- Sind Sie es gewohnt nachhaltige und tragfähige emotionale Beziehungen zu Kunden neu aufzubauen und auszubauen und auf diesem Fundament erfolgreich zu verkaufen?
- Sind Sie erfolgreich im Vertrieb von IT Dienstleistungen / Projekte in der Sparte Software - Entwicklung und IT - Consulting?
- Wünschen Sie sich einen stabilen finanzstarken Arbeitgeber mit attraktiven Vergütungsmodellen, das Ihnen Einkünfte über dem Marktdurchschnitt ermöglicht?
- Erweitern Sie gerne stetig Ihren Horizont durch ein individuelles Weiterbildungsprogramm?
- Erfahren Sie gerne hohe Wertschätzung und arbeiten in flachen Hierarchien?
- Arbeiten Sie gerne eigenmotiviert und eigenverantwortlich in engen Kundenbeziehungen und in spannenden Projekten
- Liefern Sie gerne einen aktiven sichtbaren Beitrag zum Unternehmenswachstum durch Ihre persönliche Leistung?
- Bevorzugen Sie einen Arbeitgeber der Ihnen in Ihrer täglichen Arbeit Gestaltungsspielraum ermöglichst?
Dann sollten Sie weiterlesen!
Wir suchen Sie in der Rolle des erfolgsorientierten Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Neukunden und Bestandskunden Banken bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d) vorzugsweise am Standort Frankfurt (ggf. auch andere Standorte möglich) mit Spass am Vertrieb von IT-Dienstleistung im Bereich Consulting und Softwareentwicklung (JAVA, Microsoft .NET)
Die Tätigkeiten umfassen:
- Schwerpunkt ist der die Gewinnung neuer Kunden und der Ausbau bestehender Kunden im Bankensektor basierend auf dem Beratungs und Softwareentwicklungsportfolio unseres Auftraggebers
- Erreichung von Umsatz- und Ertragszielen
- Vertrieb von kundenspezifischen IT-Dienstleistungen im Bereich IT Consulting für branchenspezifische Geschäftsprozesse und Individual-Softwareentwicklung
- Consulting (z.B. Projektmanagement, Testmanagement, Requirements Engineering, BPM Beratung, Portaltechnologien, CRM Beratung)
- Individual-Softwareentwicklung in Technologien wie Java (J2EE), .Net, Mainframe
- Fachthemen sind insbesondere die Digitalisierung, SEPA (Zahlungsverkehr), Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme Blockchain
- Langfristige Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen zu Kunden
- Das Management der vertrieblichen Prozesse von der Leadgenerierung über die Qualifikation und Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
- Das im Vertrieb übliche Reporting (forecasting, sales process planning, account reviews etc)
- Umsetzen des Forecasts, der Vertriebsziele und Planung der Kundenentwicklung
- Bewerten von Ausschreibungen sowie Mitwirken an maßgeschneiderten Lösungskonzepten und Angeboten
- Marktbeobachtung, Erkennen von Geschäftsanforderungen und Abgleich mit dem Dienstleistungsportfolio unseres Auftraggebers
- Perspektivisch Übernahme von Kundenverantwortung sowie Auf- und Ausbau der Kundenentwicklung gemäß der Vertriebsstrategie
Aufgaben
Wir suchen Sie als dynamisch und eigenverantwortlich erfolgreich agierenden Account Manager Projektvertrieb (Softwareentwicklung, Consulting) Neukunden und Bestandskunden für Banken bei erfolgreichem wachstumsorientierten IT-Dienstleister (m/w/d)
Attraktives Vergütungsmodell, erreichbare / übererfüllbare Ziele, hohe Wertschätzung in flachen Hierachien.
Entwickeln Sie Ihr Potenzial und erweitern Sie stetig Ihren Horizont in einem kollegialen professionellen Umfeld.
Wir kennen die Anforderungen unserer Auftraggeber und eröffnen Ihnen passgenaue Karriereperspektiven! Wir analysieren Ihr Profil und coachen Sie objektiv im Bewerbungsprozess
Profil
fachlich:
- Existierendes persönliches Netzwerk zu Banken ist von Vorteil
- Kenntnisse in bankfachlichen Themen wie Digitalisierung, SEPA (Zahlungsverkehr), Kreditwesen, Regulatorik, Portaltechnologien, Kernbankensysteme Blockchain
- Grundkenntnisse und Verständnis für Technologie-Themen wie z.B. Microsoft .Net, JAVA Entwicklung und Consulting
- Kenntnisse von Prozessthemen bei Kunden und wie diese durch Individual – Software -Entwicklung und Consulting Dienstleistungen gelöst werden können
- Kenntnisse der Vorgehensweisen in IT-Dienstleistungsprojekten in verschiedenen Branchen
- Kontakte zu Kunden und Entscheidern mit Fokus auf Consulting-Dienstleistungen und Software-Projekte
- Kenntnisse in der betriebswirtschaftlichen Analyse und Entwicklung von Anwendungssoftware -Systemen sowie deren Einführung, Betrieb, Rollout und Review sind gewünscht
persönlich:
- Sehr gute Präsentationsfähigkeiten
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten
- Teamorientiertes Arbeiten
- Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Präsentationssicherheit und Eloquenz
- Zielorientierte und ergebnisorientierte vertriebliche Arbeitsweise
- Reisebereitschaft
Ausbildung
Ein abgeschlossenes Hochschulstudium der Informatik oder Wirtschaftinformatik oder vergleichbare Ausbildung ist gewünscht.
Erfahrung
- Einige Jahre erfolgreiche Vertriebserfahrung mit IT-Dienstleistungen (Software – Entwicklung, Consulting) im Banken - Umfeld
- Ein hohes Mass an technologischer Kompetenz im Gespräch mit den Kunden wird vorausgesetzt.
- Vertriebserfahrung auf Basis nachhaltig etablierter emotionalen Kundenbeziehungen
- Umfangreiche Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Gesprächspartnern beim Kunden
- Nachweisliche Vertriebserfolge sollten benennbar sein
