Distributor & Channel Sales Specialist DACH (m/w/d)

Wir bei Baxter glauben, dass jeder Mensch – unabhängig von Herkunft oder Identität – ein Recht auf ein gesundes Leben hat. Dieser Grundsatz prägt unser Handeln seit unserer Gründung im Jahr 1931 – und er leitet uns auch heute.

Unsere Mitarbeitenden sind durch eine gemeinsame Mission verbunden: Leben zu retten und zu erhalten. Dabei fördern wir eine Kultur, die von Vertrauen, Eigenverantwortung und Teamgeist getragen wird. Jeder bei uns ist ermutigt, Verantwortung zu übernehmen, mitzugestalten und die eigene Wirkung zu entfalten.

Wir arbeiten gemeinsam an schlanken, wirkungsvollen Prozessen und übernehmen Verantwortung für exzellente Ergebnisse.

Hier finden Sie mehr als einen Job - Sie finden Sinn und Erfüllung.

Zur Verstärkung unseres Teams Front Line Care / Care & Connectivity Solutions suchen wir Sie als

Distributor & Channel Sales Specialist DACH (m/w/d)

Bei Baxter arbeiten wir jeden Tag daran, das Leben von Patient:innen zu verbessern. Für unser wachsendes Primary Care Geschäft suchen wir eine engagierte Vertriebspersönlichkeit, die unsere Partnerlandschaft stärkt und neue Marktpotenziale erschließt.

Sie vertreten im Distributionsvertrieb ein stark nachgefragtes Welch‑Allyn‑Portfolio mit Produkten wie MacroView™ Otoskopen, Connex® Spot Monitor, SureTemp® Plus, FlexiPort™ Manschetten, CP 150™ EKG und dem Spot™ Vision Screener. Diese etablierten Diagnostiklösungen bieten hohe Markenbekanntheit, stabile Nachfrage und klare Verkaufschancen im Praxismarkt.

Ihre Aufgaben

• Aufbau eines umfassenden Verständnisses des Marktes zur Entwicklung effektiver Strategien, Bewertung von Marktchancen für das Portfolio sowie Definition der Zielprodukte
• Unterstützung bei der Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne zur Beschleunigung von Umsatz, Margen und zur Steigerung des Marktanteils.
• Unterstützung bei der Identifizierung und Auswahl (inkl. sorgfältiger Due Diligence) strategischer Partner/Distributoren in der Region
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Partnern/Distributoren als zentrale Ansprechperson für alle relevanten Themen
• Unterstützung bei der Zielsetzung und Einführung von KPIs, Koordination von Trainings und Support sowie Durchführung regelmäßiger Leistungsüberprüfungen
• Unterstützung bei der Entwicklung von Maßnahmenplänen mit Partnern/Distributoren zur Schließung von Leistungslücken
• Analyse und Bewertung der finanziellen Kennzahlen und Verkaufsdaten der Partner/Distributoren zur Identifikation von Trends und Wachstumschancen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Marketingteams sowie den Marketingabteilungen der Partner zur Sicherstellung effektiver Marketingstrategien und deren Umsetzung
• Kontinuierliche Überprüfung und konstruktive Hinterfragung des Status quo – sowohl bei Partnern als auch intern bei Baxter – zur Förderung von Wertschöpfung und innovativen Lösungen
• Unterstützung bei der Entwicklung einer Omnichannel‑Strategie in Zusammenarbeit mit Distributoren und dem Marketingteam

Ihr Profil

• Abschluss in BWL/Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation bzw. relevante Berufserfahrung
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung – idealerweise mit Produkteinführungen und beratungsintensivem Verkauf – sowie mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Auswahl und Steuerung von Distributoren
• Gute Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit komplexen Verträgen
• Starkes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge sowie ausgeprägte analytische Fähigkeiten mit Fokus auf Umsatzwachstum und KPI‑Erreichung
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, Kundenorientierung und starke zwischenmenschliche Kompetenzen
• Leidenschaft für die Identifikation, Entwicklung und Präsentation neuer Geschäftsmodelle und Geschäftsmöglichkeiten
• Gute Kenntnisse des Gesundheitsmarktes und des Wettbewerbsumfelds für Medizinprodukte sowie Kenntnisse der nationalen Gesundheitsstrukturen, Gesundheitspolitik und Krankenhausfinanzierung in der DACH Region
• Selbstständige Arbeitsweise, unternehmerisches Denken, schnelle Auffassungsgabe
• Fließende Englischkenntnisse.

Was wir Ihnen bieten – Ihre Vorteile bei Baxter:

• Attraktive Vergütung und moderne technischer Ausstattung
• Umfassende Sozialleistungen, z. B. betriebliche Altersvorsorge, Aktienbeteiligungsprogramm, Zusatzversicherungen
• 30 Tage Urlaub + Sonderurlaub
• Eine wertschätzende Unternehmenskultur mit flacher Hierarchie mit Fokus auf persönliche Entwicklung, Teamarbeit und eigenverantwortliches Arbeiten
• Perspektiven in einem international führenden Healthcare-Unternehmen, das Innovation und Patientennutzen in den Mittelpunkt stellt

Wenn Ihnen die oben beschriebene Aufgabe gefällt, Sie sich in einem dynamischen, abwechslungsreichen Arbeitsumfeld wohlfühlen und sich für eine Lern- und Wachstumskultur begeistern können, dann sollten wir uns kennenlernen. Wir freuen uns über die Zusendung Ihrer Unterlagen direkt über unser Online System.

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an Heike_Bisschop@baxter.com

#IND-DACH

#LI-BH1

Equal Employment Opportunity

Baxter is an equal opportunity employer. Baxter evaluates qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, national origin, age, sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, disability/handicap status or any other legally protected characteristic.

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.