Du gewinnst neue Kunden für SAP S/4HANA Cloud, RISE with SAP und GROW with SAP und begleitest Unternehmen auf ihrem Weg in die ERP Cloud. Dabei verantwortest du den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss und positionierst ERP Cloud als Grundlage nachhaltiger Unternehmenstransformationen. Gemeinsam mit Presales, Consulting, Marketing und unserem Partnernetzwerk entwickelst du aus Potenzialen erfolgreiche Kundenprojekte.
Was machst du konkret bei uns?
- Neukundenansprache: Proaktive Ansprache potenzieller Neukunden über verschiedene Kanäle zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
- Nachfragegenerierung: Nutzung interner (Marketing, Inside Sales) und externer (Partnerkanäle) Ressourcen zur Generierung qualifizierter Nachfrage
- Marktbeobachtung: Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Branchendynamiken zur Identifikation neuer Geschäftschancen
- Pipeline-Management: Sicherstellung einer strukturierten, gesunden Vertriebspipeline mit stetiger Fortschrittskontrolle
- Social Selling: Strategischer Einsatz und gezielte Nutzung digitaler Kanäle zur Unterstützung der Vertriebs- und Kundenbindungsstrategie
- Lösungspositionierung: Effektiver Einsatz des SAP- und FIS-Lösungsportfolios, inklusive branchenspezifischer und LoB-Lösungen, zur passgenauen Kundenansprache
- Kundenübergabe: Strukturierte Übergabe neuer Kunden an die betreuenden Teams zur Sicherstellung einer reibungslosen Implementierung und langfristigen Betreuung
Womit bist du genau richtig bei uns?
- Erfahrung: Mehrjährige Erfahrung in der Kundenansprache und dem Vertrieb komplexer Business-Software- und IT-Lösungen im Cloud-Bereich, idealerweise im SAP-Umfeld
- Präsentationsfähigkeiten: Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auf Entscheiderebene
- Betriebswirtschaftliche Kenntnisse: Tiefgreifendes betriebs- und warenwirtschaftliches Verständnis entlang der vollständigen Wertschöpfungskette
- Sprachen: Du kommunizierst sicher in Deutsch auf mutterschprachlichem Niveau und sehr gutem Englisch
- Reisebereitschaft: Leidenschaft für den direkten Austausch und Vor-Ort-Kundenkontakt