Head of Sales & Partnerships (m/w/d)

Unser Fundament für deine Arbeit. (Benefits)

• Wachstum, das du mitgestaltest // TAWO wächst, und du wächst mit. Wir setzen uns große Ziele und erreichen sie gemeinsam. Veränderung ist für uns kein Störfaktor, sondern Alltag. Im Team arbeiten wir direkt, respektvoll und ohne Egos und machen uns gegenseitig besser.
• Bau, digital gedacht // Als AI-first Construction Company denken wir Bau neu: technologiegestützt und skalierbar. Wir entscheiden auf Basis von Daten und Fakten, nicht nach Bauchgefühl. Du gestaltest mit, wie eine ganze Branche in den nächsten Jahrzehnten arbeitet.
• Mittendrin ab Tag eins // Du übernimmst vom ersten Tag an Verantwortung und lieferst Ergebnisse, deren Wirkung du direkt siehst. Dabei stellen wir an uns selbst die höchsten Ansprüche: Zufrieden sind wir erst, wenn das Ergebnis wirklich stimmt.
• Volles Vertrauen // Du gestaltest deine Arbeit selbst. Wir geben dir den Raum dafür. Vertrauen entsteht bei uns durch Ehrlichkeit: Wir sprechen offen aus, was gut läuft und was nicht, auch wenn mal ein Fehler passiert ist. Du vertrittst klare Standpunkte, und am Ende gewinnt die beste Idee.
• Fit und gut ausgestattet // Mit dem EGYM Wellpass nutzt du Sport- und Gesundheitsangebote. Und auch alles andere, was du für gutes Arbeiten brauchst, bekommst du von uns.

Daran baust du mit. (Aufgaben)

• Du baust die Sales-Architektur end-to-end auf und systematisierst sie: von der Markt- und Ausschreibungsanalyse über die Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss.
• Du entwickelst und skalierst unser Partnerships-Netzwerk zu Generalunternehmen, Planungsbüros und strategischen Allianzpartnerschaften als zweiten Wachstumshebel neben dem Direktvertrieb.
• Du designst die Pipeline-Logik, inklusive Stages, Scoring-Modellen, Conversion-Metriken und datenbasiertem Forecasting.
• Du baust das CRM als zentrale Steuerungsinstanz mit auf: saubere Datenstrukturen, automatisierte Workflows und belastbares Reporting über Sales- und Partnerschaftspipeline hinweg.
• Du entwickelst Prozesse an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Partnerships und Kalkulation, damit aus technischen Anfragen und Partner-Leads schneller belastbare Angebote werden.
• Du analysierst Marktdaten, Ausschreibungsvolumina und Wettbewerbslandschaft, um Opportunities und Partnerschaften systematisch zu priorisieren.
• Du baust vertrauensvolle, langfristige Beziehungen zu strategischen Partnerunternehmen und Schlüsselkund*innen auf und bist ihre erste Ansprechperson für strategische Themen.
• Du führst und entwickelst ein kleines Venture-Development-Team mit Fokus auf Sales.
• Du baust Playbooks, Templates und Standards für wiederkehrende Abläufe im technischen Vertrieb und in der Partnerschaftsentwicklung.

Das hast du schon im Werkzeugkoffer. (Dein Profil)

• Mindestens drei Jahre Erfahrung in Business Development, Revenue Operations oder technischem Vertrieb in der Rechenzentrums- oder Bau-/TGA-Branche.
• Ein belastbares Netzwerk zu Generalunternehmen, Planungsbüros, Betreibern oder Investoren in diesem Umfeld.
• Eigene Erfahrung mit der Mechanik projektbasierter B2B-Vertriebszyklen, von der Ausschreibung über die technische Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss.
• Du hast Vertriebsprozesse und -systeme selbst aufgebaut oder signifikant weiterentwickelt, nicht nur ausgeführt.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot), die du selbst aufgebaut und konfiguriert hast.
• Stärke in Datenanalyse und Prozessdesign. Du denkst in Funnels, Conversion Rates und Pipeline-Velocity.
• Ausgeprägtes Business-Verständnis: Du kennst dich mit Preisgestaltung, Margen und Profitabilität aus und arbeitest analytisch sowie lösungsorientiert.
• Erste Führungserfahrung oder nachweisbare Erfahrung im Anleiten von Teammitgliedern.
• Du arbeitest hands-on, baust selbst mit, statt nur zu delegieren, und treibst Themen auch in einem dynamischen Umfeld zuverlässig voran.
• Bereitschaft, regelmäßig innerhalb Deutschlands zu reisen.
• Fließende Deutschkenntnisse (C1).

Dein Draht zu uns (Kontakt)