Solution Sales Manager in Greifswald (m/w/d)

GSWE sucht Solution Sales Manager fuer Greifswald, die individuelle Software, Integrationsloesungen, Datenplattformen, Automatisierung und KI-nahe Projekte in strukturierte Vertriebsprozesse ueberfuehren. Die Rolle verbindet qualifizierte Neukundenansprache mit Discovery, Angebotsvorbereitung und Abschlussfokus im komplexen B2B-Loesungsvertrieb. Gesucht werden Profile, die technische Themen nicht abschrecken, sondern als Verkaufsstaerke nutzen. Gerade im Vertrieb ist die Stelle in Greifswald bewusst nah an unserem Kernteam angelegt. Vor Ort lassen sich Discovery, Rueckfragen, Angebotslogik und interne Abstimmung enger mit der fachlichen Realitaet verbinden. Homeoffice ist nach Absprache trotzdem kein Thema. Die Position passt zu Menschen, die bereits komplexere Leistungen verkauft haben oder genau in diese Richtung wachsen wollen. Gerade in Greifswald ist die Rolle attraktiv fuer Profile, die nah an Umsetzung, Angebot und interner Abstimmung arbeiten und diese Naehe im Vertrieb gezielt nutzen moechten. Wer vor Ort mit dem Kernteam arbeitet, versteht schneller, welche Architektur-, Integrations- oder Projektlogik hinter einem Angebot steht und kann Discovery sowie Angebotsfuehrung belastbarer aufbauen. Hilfreich ist Erfahrung in IT-Sales, Loesungsvertrieb, SaaS-nahem Enterprise-Sales, Consultative Sales oder Business Development. Wichtig ist ausserdem die Bereitschaft, in einem Modell aus Fixum und Provision auf messbare Ergebnisse hinzuarbeiten. Du solltest digitale Leistungen nicht nur benennen, sondern in Kundennutzen übersetzen können. Die Rolle verlangt starke Qualifizierung, saubere Bedarfsermittlung und die Fähigkeit, technische und wirtschaftliche Argumente in einem Verkaufsprozess zusammenzuführen. Wichtig sind insbesondere: - Erfahrung in Solution Sales oder erklärungsbedürftigem B2B-Vertrieb - Sicherheit in Discovery und Bedarfsqualifizierung - Verständnis für Softwareprojekte, Integrationen, Daten oder Automatisierung - souveräne Kommunikation mit Entscheidern und Fachbereichen - strukturierte Angebots- und Opportunity-Arbeit - Abschlussorientierung in längeren Sales-Zyklen Die Rolle bietet ein klares Modell aus Fixum und Provision und richtet sich an Menschen, die ernsthaft im komplexen Loesungsvertrieb arbeiten wollen. Wer relevante Opportunities aufbaut, sauber durch Discovery fuehrt und Abschluesse vorbereitet, soll daran finanziell beteiligt sein. In Greifswald ist zusaetzlich die enge Verbindung zu Umsetzung und Fachlichkeit ein grosser Vorteil. Dadurch wird Solution Sales konkreter, glaubwuerdiger und fachlich belastbarer als in vielen oberflaechlicheren Vertriebsrollen. Gleichzeitig bleibt Homeoffice nach Absprache moeglich.