Ihre Aufgaben
Strategische Verantwortung
- Strategische Weiterentwicklung des Vertriebsaußendienstes der regionalen Gebietsvertriebsleitung im Einklang mit dem operativen und strategischen Plan des Algeco Konzerns und der SBU DACHS
- Entwicklung, Umsetzung und Nachverfolgung der regionalen Vertriebsstrategie in Abstimmung mit der Regionalleitung, Director Marketing & Sales und dem regionalen Führungskreis
- Adaption der nationalen Segmentstrategie und Durchdringung von Rahmenvertragskunden nach Vorgabe
- Operative und strategische Sicherstellung eines effizienten Vertriebsprozesses inklusive Freigaben
- Bewertung der Marktnachfrage und der Wettbewerbssituation zur gezielten Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten
Führung und Mitarbeiterentwicklung
- Führung, Coaching und Entwicklung der zugewiesenen Mitarbeitenden gemäß den unternehmerischen Führungsgrundsätzen und -richtlinien
- Förderung der Identifikation der Mitarbeitenden mit dem Unternehmen, Stärkung der Eigenverantwortung und Schaffung von Freiraum zur persönlichen Weiterentwicklung
- Unterstützung und Begleitung der Außendienstmitarbeitenden im Tagesgeschäft
Operativer Außendienst & Kundenbetreuung
- Aktive Mitarbeit im Außendienst: persönliche Betreuung von Bestandskunden und Akquise neuer Kunden im Vertriebsgebiet
- Aufbau und Pflege eines tragfähigen Netzwerks zu Kunden, Partnern und potenziellen Zielgruppen
- Sicherstellung eines qualitativ hochwertigen Kundenservice und einer effizienten Wertschöpfungskette in enger Zusammenarbeit mit den Zentralfunktionen und Regionen
Kommunikation und Schnittstellenmanagement
- Bindeglied zwischen internen und externen Stakeholdern sowie Gewährleistung einer klaren und transparenten Kommunikation zwischen den verschiedenen Unternehmensbereichen
- Aufrechterhaltung einer Arbeitsumgebung im Einklang mit internen Richtlinien, gesetzlichen Vorgaben und Normen
- Sicherstellung einer Unternehmenskommunikation, die Veränderungsprozesse, Performance Management und Informationsbedürfnisse unterstützt
Vertriebssteuerung und Qualitätssicherung
- Strukturierung und Priorisierung von Verkaufschancen nach technischen Anforderungen, kommerziellen Aspekten (z. B. Margenerwartung, Risiken) und Verfügbarkeit
- Beitrag zu Bid/No-Bid-Entscheidungen, gegebenenfalls unter Einbindung des Managements
- Zuständigkeit für Qualitätssicherung in der Vertriebs-, Angebots- und Kalkulationsarbeit sowie in der technischen Planung
- Enge Zusammenarbeit und Unterstützung der regionalen Gebietsvertriebsleitungen bei der Umsetzung der Vertriebsziel
Netzwerk- und Marktaktivitäten
- Aktive Teilnahme an regionalen Branchennetzwerken, Veranstaltungen und Messen
- Kontinuierliche Marktbeobachtung, um Trends, Kundenbedarfe und Wettbewerbsentwicklungen frühzeitig zu erkennen und zu nutzen
Ihr Profil
- Kaufmännische oder technische Ausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Umfeld des Außendienstes oder vergleichbare Ausbildung
- Einschlägige Berufserfahrung innerhalb der Organisation
- Einschlägige Berufserfahrung in einer vergleichbaren Position mit Schwerpunkt Großprojekte gewünscht
- Mindestens 3 Jahre belegte Führungserfahrung
- Idealerweise Erfahrung und Weiterbildung oder Studienabschluss in einem angrenzenden Fachbereich
- Routinierte Arbeitsweise mit MS-Office (Word, Excel, Powerpoint) und modernen Kommunikationsmitteln
- Nutzererfahrung in Salesforce wünschenswert
- Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift (mindestens Sprachniveau B2 nach dem Europäischen Referenzrahmen)
- Sehr hohe Reisebereitschaft vorhanden
