Consultative Sales Manager in Berlin (m/w/d)

GSWE sucht Consultative Sales Manager fuer Berlin, die komplexe digitale Leistungen nicht ueber Standardpitches, sondern ueber Verstaendnis fuer Anforderungen, Systeme und wirtschaftlichen Nutzen verkaufen. Die Rolle verbindet beratungsnahen Vertrieb mit strukturiertem Opportunity-Aufbau fuer individuelle Software, Datenplattformen, Integrationen, Automatisierung und KI-nahe Projekte. Gesucht werden Profile, die Gespraeche fachlich fuehren und aus Bedarf belastbare Vertriebschancen entwickeln koennen. Die Stelle ist an den Standort Berlin gebunden; Homeoffice ist nach Absprache möglich. Die Zusammenarbeit verbindet persönliche Abstimmung am Standort und Homeoffice nach Absprache, während der Alltag auf verbindlicher Remote-Kommunikation, sauberer Discovery und eigenstaendiger Opportunity-Fuehrung basiert. Die Position passt zu Menschen, die bereits im erklaerungsbeduerftigen Vertrieb arbeiten oder gearbeitet haben und nicht in oberflaechliche Produktsales-Rollen wollen. In Berlin ist die Rolle besonders attraktiv fuer Profile, die aus einem grossen Markt heraus hochwertige Gespraeche fuehren und daraus tragfaehige Projektchancen entwickeln moechten. Die Zusammenarbeit verlangt dabei Klarheit in Discovery, Verbindlichkeit in Follow-ups und die Faehigkeit, komplexe Chancen auch ohne taegliche Praesenz sauber weiterzufuehren. Wertvoll ist Erfahrung in Consultative Sales, Solution Sales, Business Development oder beratungsnaher Neukundenarbeit. Wichtig ist ausserdem die Bereitschaft, in einem Modell aus Fixum und Provision auf echte Opportunity-Qualitaet, Termine, Angebote und Abschluesse hinzuarbeiten. Die Rolle verlangt die Fähigkeit, Anforderungen zu verstehen, Nutzen sauber zu formulieren und Gespräche auf Entscheiderebene strukturiert zu führen. Du solltest Discovery-Gespräche moderieren, Bedarfe schärfen, Lösungswege einordnen und Vertriebschancen gemeinsam mit internen Teams weiterentwickeln können. Relevant sind insbesondere: - Erfahrung in beratungsnahem B2B-Sales oder Solution Sales - Sicherheit in Discovery, Qualifizierung und Opportunity-Führung - starkes Interesse an Software, Daten, Integration, Automatisierung und KI - Fähigkeit, wirtschaftlichen Mehrwert klar zu vermitteln - souveräner Umgang mit Entscheidern und Fachbereichen - Verbindlichkeit, Struktur und Abschlussorientierung Die Rolle verbindet anspruchsvollen Vertrieb mit einem klaren Modell aus Fixum und Provision. Wer hochwertige Opportunities aufbaut und zu tragfaehigem Neugeschaeft fuehrt, soll daran direkt beteiligt sein. Zugleich arbeitest du in Berlin mit Themen, die fachlich Substanz haben und in Unternehmen echte Relevanz besitzen. Das schafft eine interessantere Vertriebsposition als Standardproduktsales. Homeoffice nach Absprache lässt sich mit persönlicher Zusammenarbeit am Standort verbinden.