Consultative Sales Manager in Greifswald (m/w/d)

GSWE sucht Consultative Sales Manager fuer Greifswald, die komplexe digitale Leistungen nicht ueber Standardpitches, sondern ueber Verstaendnis fuer Anforderungen, Systeme und wirtschaftlichen Nutzen verkaufen. Die Rolle verbindet beratungsnahen Vertrieb mit strukturiertem Opportunity-Aufbau fuer individuelle Software, Datenplattformen, Integrationen, Automatisierung und KI-nahe Projekte. Gesucht werden Profile, die Gespraeche fachlich fuehren und aus Bedarf belastbare Vertriebschancen entwickeln koennen. Gerade im Vertrieb ist die Stelle in Greifswald bewusst nah an unserem Kernteam organisiert. Vor Ort lassen sich Discovery, Rueckfragen, Angebotslogik und fachliche Abstimmung deutlich enger verzahnen. Homeoffice ist nach Absprache trotzdem kein Thema. Die Position passt zu Menschen, die bereits im erklaerungsbeduerftigen Vertrieb arbeiten oder gearbeitet haben und nicht in oberflaechliche Produktsales-Rollen wollen. In Greifswald ist die Rolle besonders interessant fuer Profile, die nah an Team, Umsetzung und Loesungsdesign arbeiten und diese Naehe im Vertrieb als Vorteil nutzen wollen. Gerade im Consultative Sales ist die Zusammenarbeit vor Ort mit dem Kernteam wertvoll, weil Discovery, Rueckfragen und Angebotslogik enger mit der fachlichen Realitaet verzahnt werden koennen. Wertvoll ist Erfahrung in Consultative Sales, Solution Sales, Business Development oder beratungsnaher Neukundenarbeit. Wichtig ist ausserdem die Bereitschaft, in einem Modell aus Fixum und Provision auf echte Opportunity-Qualitaet, Termine, Angebote und Abschluesse hinzuarbeiten. Die Rolle verlangt die Fähigkeit, Anforderungen zu verstehen, Nutzen sauber zu formulieren und Gespräche auf Entscheiderebene strukturiert zu führen. Du solltest Discovery-Gespräche moderieren, Bedarfe schärfen, Lösungswege einordnen und Vertriebschancen gemeinsam mit internen Teams weiterentwickeln können. Relevant sind insbesondere: - Erfahrung in beratungsnahem B2B-Sales oder Solution Sales - Sicherheit in Discovery, Qualifizierung und Opportunity-Führung - starkes Interesse an Software, Daten, Integration, Automatisierung und KI - Fähigkeit, wirtschaftlichen Mehrwert klar zu vermitteln - souveräner Umgang mit Entscheidern und Fachbereichen - Verbindlichkeit, Struktur und Abschlussorientierung Die Rolle verbindet anspruchsvollen Vertrieb mit einem klaren Modell aus Fixum und Provision. Wer hochwertige Opportunities aufbaut und zu tragfaehigem Neugeschaeft fuehrt, soll daran direkt beteiligt sein. In Greifswald ist zusaetzlich die enge Naehe zu Umsetzung, Fachlichkeit und interner Abstimmung ein echter Vorteil. Das hilft besonders im komplexen Loesungsvertrieb, weil Discovery, Rueckfragen und Angebotslogik enger mit der fachlichen Realitaet verzahnt werden koennen. Gleichzeitig bleibt Homeoffice nach Absprache moeglich.