Was macht ein Expansion Manager?
Ein Expansion Manager ist dafür zuständig, dass ein Filialunternehmen wächst. Meist betreut er ein festes Gebiet, etwa ein Bundesland oder mehrere Regionen, und sucht dort nach Flächen für neue Märkte, Restaurants oder Studios. Dazu gehört, Einwohnerzahlen, Kaufkraft, Verkehrsanbindung und Wettbewerber auszuwerten, Standorte vor Ort zu besichtigen und Passantenfrequenzen einzuschätzen. Passende Objekte findet er über Makler, Projektentwickler, Eigentümer und Kommunen, mit denen er ein dauerhaftes Netzwerk pflegt. Für jeden Standort erstellt er eine Wirtschaftlichkeitsrechnung mit Umsatzprognose, Miete und Investitionskosten und stellt das Vorhaben einem internen Gremium vor. Wird der Standort genehmigt, verhandelt er Mietkonditionen, Laufzeiten und Ausbauleistungen und begleitet den Vertragsabschluss gemeinsam mit der Rechtsabteilung. Bei Neubauten kommen Gespräche mit Bauämtern, Fragen zum Bebauungsplan und die Abstimmung mit Architekten hinzu. Ein Teil der Arbeit betrifft auch den Bestand: Mietverträge verlängern, Verlagerungen prüfen, unrentable Filialen schließen.
Wie wird man Expansion Manager?
Eine geregelte Ausbildung gibt es nicht. Üblich ist ein Studium der Betriebswirtschaft, Immobilienwirtschaft, Wirtschaftsgeografie, Stadt- oder Raumplanung, oft mit Bachelor- oder Masterabschluss. Viele Unternehmen stellen Absolventen zunächst als Junior oder Trainee in der Expansionsabteilung ein. Ein häufiger Quereinstieg führt über verwandte Tätigkeiten: Immobilienkaufleute, Gewerbemakler, Projektentwickler oder erfahrene Filial- und Bezirksleiter aus dem Handel wechseln in die Expansion, weil sie Standorte und Verhandlungen kennen. Weiterbildungen etwa zum Immobilienfachwirt oder zertifizierten Immobilienökonomen können den Wechsel erleichtern. Ein Führerschein ist praktisch immer Pflicht.
Was der Beruf verlangt
Der Beruf bringt viel Reisezeit mit sich. Wer ein großes Gebiet betreut, ist mehrere Tage pro Woche mit dem Dienstwagen unterwegs, oft mit Übernachtungen. Das lässt sich mit Familie nicht immer leicht vereinbaren. Die Arbeitszeiten sind formal geregelt, in der Praxis aber unregelmäßig, weil Termine mit Eigentümern und Kommunen den Takt vorgeben. Hinzu kommt Erfolgsdruck: Viele Arbeitgeber geben jährliche Zielzahlen für Neueröffnungen vor, und ein Teil des Einkommens hängt davon ab. Projekte ziehen sich häufig über Jahre, scheitern an Baurecht, Nachbarn oder Konkurrenzangeboten, und ein Großteil der geprüften Flächen wird nie realisiert. Das verlangt Geduld und eine hohe Frustrationstoleranz. Gefragt sind Verhandlungsgeschick, sicherer Umgang mit Zahlen und Kalkulationen, Grundkenntnisse im Miet- und Baurecht sowie ein sicheres Auftreten gegenüber Bürgermeistern, Investoren und der eigenen Geschäftsführung.
Aussichten
Die Nachfrage hängt stark von der Branche ab. Lebensmitteleinzelhandel, Discounter, Drogerien, Systemgastronomie und Fitnessketten expandieren weiter und suchen regelmäßig Personal. Im klassischen Textil- und Innenstadthandel dagegen geht es eher um Verkleinerung, Verlagerung und Schließung, was die Arbeit verändert. Mit Erfahrung führt der Weg zur Leitung einer Expansionsregion, zum Head of Expansion oder in die Immobilienleitung eines Unternehmens. Möglich ist auch der Wechsel auf die Gegenseite zu Projektentwicklern, Investoren oder Gewerbemaklern sowie die Selbstständigkeit als Standortberater.