Business Development Manager erschließen neue Märkte, Kunden und Partnerschaften und bereiten Geschäftschancen so vor, dass daraus Umsatz wird.
18 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.
| Erfahrung | Von | Median | Bis | Jahresbrutto | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Berufseinstieg | 3.700 € | 4.300 € | 5.000 € | 51.600 € | |
| Mit Berufserfahrung | 4.700 € | 5.400 € | 6.300 € | 64.800 € | |
| Mit langjähriger Erfahrung | 5.900 € | 6.800 € | 8.200 € | 81.600 € |
Ohne Tarif; Business Development Manager werden fast immer außertariflich angestellt. Die Werte beziehen sich auf das Fixgehalt; hinzu kommt meist ein variabler Anteil, der bei Zielerreichung zehn bis dreißig Prozent des Jahreseinkommens ausmachen kann und in Start-ups oft durch Unternehmensbeteiligung ersetzt wird.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.
Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.
Business Development ist die Aufgabe, neues Geschäft aufzubauen, das es bisher nicht gibt: ein neues Kundensegment, ein neuer Markt, eine Partnerschaft, ein neues Produkt im Angebot. Der Business Development Manager analysiert Märkte und Wettbewerber, identifiziert Zielkunden und Partner, knüpft Kontakte, entwickelt Angebote und Geschäftsmodelle und verhandelt die ersten Abschlüsse. Anders als der Key Account Manager betreut er keinen gewachsenen Kundenstamm, sondern arbeitet am Aufbau – und übergibt, was läuft, häufig an Vertrieb oder Account Management.
In der Praxis ist die Rolle je nach Unternehmen sehr unterschiedlich zugeschnitten. In einem Start-up ist Business Development oft schlicht Neukundenvertrieb im B2B-Geschäft mit hoher Zahl an Erstgesprächen. In einem Konzern kann es die strategische Planung von Kooperationen, Markteintritten oder Zukäufen bedeuten, mit Businessplänen und Vorlagen für den Vorstand. In Beratungen und Personaldienstleistern geht es um die Gewinnung neuer Mandate. Gemeinsam ist allen Varianten, dass Ergebnisse an Umsatz- oder Abschlusszielen gemessen werden und der variable Teil des Gehalts daran hängt.
Im Bestand kommen die Anzeigen aus unterschiedlichen Branchen – IT-Beratung und Personalvermittlung, Medien, Gesundheit –, die meisten unbefristet und in Vollzeit, häufig mit dem Zusatz B2B. Reisetätigkeit, Messen und Kundentermine gehören in vielen Fällen dazu; Homeoffice ist verbreitet, wenn die Region groß ist.
Gefragt sind Menschen, die Branchenwissen mit Verhandlungsgeschick und Ausdauer verbinden. Wer aus der Fachseite kommt – Ingenieur, Informatiker, Mediziner, Jurist – und verkaufen kann, ist in technischen und erklärungsbedürftigen Märkten besonders gesucht. Aufstiegswege führen zum Head of Business Development, in die Vertriebsleitung oder in die Geschäftsführung einer Einheit.
Einen festgelegten Weg gibt es nicht. Die meisten Business Development Manager haben ein Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eines Fachs, das zur Branche passt, und steigen nach einigen Jahren im Vertrieb, in der Beratung oder im Produktmanagement in die Rolle ein. Ein MBA wird in größeren Unternehmen gern gesehen. Mit kaufmännischer Ausbildung und der Fortbildung zum Fachwirt oder Betriebswirt ist der Weg über den Vertrieb ebenfalls möglich.
Der Account Executive verantwortet im B2B-Vertrieb den Abschluss neuer Kundenverträge – von der Bedarfsanalyse über Präsentation und Angebot bis zur Unterschrift.
Verantwortet die wichtigsten Großkunden eines Unternehmens – mit Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen und Umsatzplanung über Jahre.
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