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Account Executive

Der Account Executive verantwortet im B2B-Vertrieb den Abschluss neuer Kundenverträge – von der Bedarfsanalyse über Präsentation und Angebot bis zur Unterschrift.

22 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.

Gehalt

Was man als Account Executive verdient

Monats- und Jahresbrutto nach Erfahrungsstufe, bundesweit
Erfahrung	Von	Median	Bis	Jahresbrutto
Berufseinstieg	3.800 €	4.500 €	5.400 €	54.000 €
Mit Berufserfahrung	4.800 €	5.800 €	7.000 €	69.600 €
Mit langjähriger Erfahrung	6.000 €	7.300 €	9.000 €	87.600 €

Einen Tarif gibt es nicht. Die Werte sind Jahreszieleinkommen auf den Monat umgerechnet, also Fixum plus variable Vergütung bei voller Quotenerreichung; der variable Anteil liegt oft zwischen 30 und 50 Prozent. Tatsächliche Einkommen können deshalb deutlich darunter oder darüber liegen, und das Enterprise-Segment zahlt am oberen Ende.

Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.

Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.

Gehalt nach Bundesland

Das Berufsbild

Der Account Executive ist im Vertrieb von Software und Technologie derjenige, der abschließt. Er übernimmt qualifizierte Termine, die Sales Development Representatives oder das Marketing erzeugt haben, oder gewinnt eigene Kontakte, führt Bedarfsanalysen und Produktpräsentationen durch, erstellt Angebote, verhandelt Preise und Vertragsbedingungen und bringt den Abschluss über die Linie. Gemessen wird er am Umsatz, meist als jährlicher Vertragswert, gegen eine Quote, die zu Beginn des Geschäftsjahres festgelegt wird.

Der Titel stammt aus dem angloamerikanischen Vertrieb und bezeichnet in deutschen Unternehmen die Rolle, die früher Vertriebsbeauftragter oder Key Account Manager im Neugeschäft hieß. Nach Kundengröße wird unterschieden: Account Executives für kleine Unternehmen führen viele kurze Verkaufszyklen, oft vollständig per Video; im Mid-Market und im Enterprise-Geschäft dauern Abschlüsse Monate, und es verhandeln Einkauf, IT, Rechtsabteilung und Geschäftsführung mit. Nach dem Abschluss übergibt der Account Executive den Kunden meist an Customer Success oder Account Management.

In diesem Bestand kommen die Anzeigen aus Software- und Technologieunternehmen, ein Drittel von einem Anbieter digitaler Lösungen für Arztpraxen, der dieselbe Rolle für mehrere Städte ausschreibt. Das zeigt eine Besonderheit: Account Executives werden oft regional eingesetzt, mit Kundenbesuchen vor Ort in einem Gebiet, auch wenn die Vertriebsorganisation zentral steuert. Teilzeit kommt kaum vor.

Das Einkommen besteht aus Fixum und einer variablen Vergütung, die an die Quotenerreichung gekoppelt ist und oft bei Übererfüllung überproportional steigt. Das macht die Rolle lukrativ und riskant zugleich. Wer mehrere Jahre die Quote hält, steigt in größere Kundensegmente, ins Enterprise-Geschäft oder in die Vertriebsleitung auf.

Aufgaben

Qualifizierte Verkaufschancen übernehmen und eigene Kontakte gewinnen
Bedarfsanalysen und Produktpräsentationen durchführen
Angebote erstellen und Preise sowie Vertragsbedingungen verhandeln
Entscheidungsprozesse beim Kunden mit mehreren Beteiligten steuern
Verkaufschancen und Prognosen im CRM pflegen
Abschlüsse an Customer Success oder Account Management übergeben
Gebietsplanung und Kundenbesuche organisieren

Voraussetzungen

Studium oder kaufmännische Ausbildung, mehrjährige Vertriebserfahrung
Nachweisbare Erfolge im B2B-Abschlussvertrieb
Verhandlungssicherheit und strukturierte Gesprächsführung
Gute Englischkenntnisse im internationalen Unternehmensumfeld
Erfahrung mit CRM-Systemen und Vertriebsmethoden
Reisebereitschaft bei regionaler Zuständigkeit

Wo man arbeitet

Software- und SaaS-Unternehmen
IT- und Technologieanbieter
Anbieter digitaler Lösungen für Gesundheitswesen und Handel
Start-ups und Scale-ups
Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen

Der Weg in den Beruf

Einen geregelten Weg gibt es nicht. Viele Account Executives haben ein Studium, häufig in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem Fach mit Bezug zum Produkt, andere eine kaufmännische Ausbildung. Der typische Einstieg läuft über eine oder zwei Jahre als Sales Development Representative oder im Innendienst. Vertriebsmethoden wie MEDDICC oder Challenger werden meist intern trainiert.