Verantwortet eine Warengruppe im Handel: Sortiment, Preis, Platzierung, Lieferanten – und ihre Ergebniszahlen.
3 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.
| Erfahrung | Von | Median | Bis | Jahresbrutto | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Berufseinstieg | 3.700 € | 4.200 € | 4.800 € | 50.400 € | |
| Mit Berufserfahrung | 4.600 € | 5.200 € | 5.900 € | 62.400 € | |
| Mit langjähriger Erfahrung | 5.500 € | 6.200 € | 7.500 € | 74.400 € |
Frei verhandelt, häufig mit Zielbonus an Umsatz und Marge der Warengruppe. Große Ketten und Onlinehändler zahlen deutlich über Verbundgruppen und Fachhandel; die Spanne hängt am verantworteten Volumen.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.
Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.
Der Category Manager führt eine Warengruppe wie ein kleines Unternehmen. Er entscheidet, welche Artikel geführt werden, zu welchen Preisen, mit welchen Lieferanten, an welcher Stelle im Regal und in welcher Menge – und wird an Umsatz, Marge und Bestandsdrehung gemessen.
Die Arbeit ist datengetrieben. Abverkaufszahlen, Marktanteile, Preiselastizität, Regalflächenrentabilität, Aktionswirkung – wer diese Zahlen liest, erkennt, welcher Artikel gelistet bleibt und welcher Fläche nur besetzt. Dazu Sortimentsentscheidungen, die weh tun: Auslistung bedeutet, einem Lieferanten die Zusammenarbeit zu kündigen, und sie muss gegen Widerstand begründet werden.
Die zweite Hälfte sind die Verhandlungen. Einkaufspreise, Konditionen, Werbekostenbeiträge, Listungsentscheidungen – der Handel verdient einen erheblichen Teil seiner Marge in diesen Gesprächen. Dazu die Zusammenarbeit mit Industrie und Vertrieb bei Neuprodukten und Aktionen, mit dem Marketing bei der Werbung und mit der Logistik bei Verfügbarkeit. Der Beruf ist eine der wenigen Handelsstellen mit echter Ergebnisverantwortung und entsprechend gut bezahlt.
Üblich ist ein kaufmännisches Studium oder die Ausbildung zum Kaufmann im Einzel- oder Großhandel mit Weiterbildung zum Handelsfachwirt und Praxis im Einkauf. Der Einstieg erfolgt häufig als Assistenz im Category Management oder aus dem Filialgeschäft, wo Sortimentsverständnis entsteht. Analysekenntnisse und Erfahrung mit Marktdaten sind der wirksamste Zusatz.
Einkäufer beschaffen Material, Waren und Dienstleistungen für ein Unternehmen, verhandeln Preise und Konditionen und sichern die Versorgung mit Lieferanten.
Filialleiter führen eine Verkaufsstelle im Handel oder Lebensmittelhandwerk, verantworten Personal, Umsatz, Warenbestand und Abläufe.
Store Manager leiten eine Filiale im Einzelhandel – mit Verantwortung für Umsatz, Personal, Ware und Präsentation.
Gestaltet Lieferantenbasis und Warengruppen langfristig: Marktanalyse, Verhandlung, Rahmenverträge, Risiko – nicht das Tagesgeschäft.
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