Presales Architects entwerfen im Vertriebsprozess technische Lösungen für Kunden und zeigen, wie Software, Cloud-Dienste oder IT-Infrastruktur deren Anforderungen erfüllen. Sie verbinden technisches Fachwissen mit Beratung und stehen zwischen Vertrieb, Kunde und Entwicklung.
3 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.
7.300 Euro brutto im Monat sind der mittlere Verdienst mit Berufserfahrung. Über alle Erfahrungsstufen reicht die Spanne von 4.800 bis 11.500 Euro.
| Erfahrung | Von | Median | Bis | Jahresbrutto | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Berufseinstieg | 4.800 € | 6.000 € | 7.500 € | 72.000 € | |
| Mit Berufserfahrung | 6.000 € | 7.300 € | 9.000 € | 87.600 € | |
| Mit langjähriger Erfahrung | 7.500 € | 9.000 € | 11.500 € | 108.000 € |
Die Gehälter werden fast immer frei verhandelt, ein Tarifvertrag gilt in der Regel nicht, in tarifgebundenen Konzernen sind die Stellen meist außertariflich. Am stärksten hängt das Einkommen vom Arbeitgeber ab: Große internationale Softwarehersteller und Cloud-Anbieter zahlen deutlich mehr als mittelständische Systemhäuser, zudem kommt oft ein variabler, umsatzabhängiger Anteil hinzu, der in den Werten nicht enthalten ist.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.
Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.
Ein Presales Architect kommt ins Spiel, bevor ein Vertrag unterschrieben ist. Wenn ein Unternehmen etwa eine neue ERP-Software, eine Cloud-Plattform oder eine Sicherheitslösung einführen will, klärt er in Workshops, welche Systeme schon vorhanden sind, welche Daten fließen müssen und wo es technisch hakt. Daraus entwirft er eine Zielarchitektur, zeichnet Schaubilder, schätzt Aufwände und schreibt die technischen Teile von Angeboten und Ausschreibungsantworten. Ein großer Teil der Arbeit sind Präsentationen und Live-Demos, oft vor gemischtem Publikum aus IT-Leitung, Fachabteilung und Einkauf. Bei komplexen Vorhaben baut er einen Proof of Concept, also eine kleine lauffähige Testinstallation, die zeigt, dass die Lösung im Umfeld des Kunden funktioniert. Er arbeitet eng mit dem Account Manager zusammen, der die kaufmännische Seite verantwortet, und stimmt sich mit Produktmanagement, Entwicklung und dem späteren Projektteam ab, damit nichts verkauft wird, was sich nicht umsetzen lässt.
Eine eigene Ausbildung gibt es nicht. Die meisten haben Informatik, Wirtschaftsinformatik oder ein ingenieurwissenschaftliches Fach studiert und vorher mehrere Jahre als Entwickler, Systemadministrator, IT-Consultant oder Solution Architect gearbeitet. Direkt nach dem Studium gelingt der Einstieg selten, häufiger führt der Weg über eine Stelle als Presales Consultant oder Solutions Engineer. Auch Fachinformatikerinnen mit langer Praxis und guten Zertifizierungen schaffen den Wechsel. Herstellerzertifikate, etwa von AWS, Microsoft Azure, SAP oder Cisco, sowie Architektur-Zertifizierungen wie TOGAF werden oft erwartet. Englisch ist in den meisten Unternehmen Arbeitssprache.
Der Beruf verlangt, sich schnell in fremde Systemlandschaften einzudenken und technische Sachverhalte so zu erklären, dass auch Nicht-Techniker folgen können. Zugleich steht die Arbeit unter Vertriebsdruck: Ausschreibungen haben harte Fristen, Quartalsenden führen zu Spitzen, und Abende vor wichtigen Präsentationen sind keine Ausnahme. Viele Stellen sind mit Reisetätigkeit verbunden, je nach Gebiet regelmäßig mehrere Tage pro Woche, auch wenn seit einigen Jahren mehr online stattfindet. Schwer fällt manchen, dass viel Arbeit in Angebote fließt, die am Ende nicht gewonnen werden. Wer gern selbst tief in der Umsetzung steckt, vermisst mitunter das Programmieren, denn nach dem Vertragsabschluss übernimmt meist ein anderes Team. Hinzu kommt ständiges Lernen, weil Produkte und Cloud-Angebote sich schnell ändern.
Die Nachfrage ist stabil bis hoch, besonders bei Softwareherstellern, Cloud-Anbietern und großen Systemhäusern. Gefragt sind vor allem Kenntnisse in Cloud-Architektur, IT-Sicherheit, Datenplattformen und künstlicher Intelligenz. Ein Teil der Stellen hängt allerdings an der Konjunktur der IT-Branche, in Sparphasen werden Vertriebsteams auch verkleinert. Entwicklungswege führen zum Lead oder Principal Architect, in die Leitung eines Presales-Teams, ins Produktmanagement oder auf die kaufmännische Seite als Account Manager. Manche wechseln später als Enterprise Architect zu Anwenderunternehmen oder machen sich als Berater selbstständig.
Üblich ist ein Bachelor- oder Masterstudium in Informatik oder Wirtschaftsinformatik von drei bis fünf Jahren, gefolgt von mehreren Jahren technischer Berufserfahrung. Der Einstieg in die Rolle erfolgt meist nach fünf oder mehr Berufsjahren, oft über eine Stelle als Presales Consultant, ergänzt durch Herstellerzertifikate.
Enterprise Architects entwerfen und steuern die Gesamtarchitektur der IT eines Unternehmens. Sie sorgen dafür, dass Anwendungen, Daten, Infrastruktur und Geschäftsprozesse zusammenpassen und sich an der Strategie des Unternehmens ausrichten.
IT-Consultants beraten Unternehmen und Behörden bei der Auswahl, Einführung und Verbesserung von Software, Systemen und IT-Prozessen. Sie analysieren Anforderungen, entwerfen Lösungen und begleiten deren Umsetzung beim Kunden.
Presales Consultants unterstützen den Vertrieb technisch und fachlich, bevor ein Auftrag zustande kommt. Sie analysieren die Anforderungen von Interessenten, führen Produkte vor und erarbeiten Lösungskonzepte, meist für Software, IT-Systeme oder technische Anlagen.
Entwirft die technische Lösung für eine Anforderung: Komponenten, Schnittstellen, Technologiewahl – und begründet die Entscheidungen.
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