Sales Manager verantworten den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an Geschäftskunden, betreuen bestehende Kunden, gewinnen neue und sind an Umsatzziele gebunden. Im Großraum Bielefeld arbeiten sie vor allem für mittelständische Industrie- und Konsumgüterhersteller.
5 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.
4.900 Euro brutto im Monat sind der mittlere Verdienst mit Berufserfahrung. Über alle Erfahrungsstufen reicht die Spanne von 3.300 bis 8.500 Euro.
| Erfahrung | Von | Median | Bis | Jahresbrutto | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Berufseinstieg | 3.300 € | 3.800 € | 4.400 € | 45.600 € | |
| Mit Berufserfahrung | 4.200 € | 4.900 € | 5.800 € | 58.800 € | |
| Mit langjähriger Erfahrung | 5.500 € | 6.500 € | 8.500 € | 78.000 € |
Die Gehälter werden meist frei verhandelt und liegen in Industrieunternehmen deutlich höher als im Handel oder bei Dienstleistern; in tarifgebundenen Betrieben der Metall- und Elektroindustrie NRW gelten Vertriebsstellen oft als außertariflich. Hinzu kommt häufig ein variabler Anteil nach Zielerreichung, der hier nicht enthalten ist und das Jahreseinkommen um ein Zehntel bis ein Viertel erhöhen kann, ebenso wie ein Dienstwagen.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.
Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.
Ein Sales Manager verkauft, meist an andere Unternehmen. Der Arbeitstag besteht aus Telefonaten, Videocalls und Kundenbesuchen, aus dem Erstellen von Angeboten, dem Nachfassen offener Anfragen und dem Verhandeln von Preisen und Lieferbedingungen. Dazu kommt Arbeit am Schreibtisch: Kundendaten im CRM-System pflegen, Umsatzzahlen auswerten, Prognosen für den Vertriebsleiter schreiben, Messen vorbereiten. In Ostwestfalen-Lippe prägen Maschinenbau, Möbel- und Küchenindustrie, Hausgeräte, Lebensmittelherstellung und Logistik den Markt. Wer dort verkauft, muss das Produkt technisch so weit verstehen, dass er mit Einkäufern und Ingenieuren der Kunden auf Augenhöhe sprechen kann. Viele Stellen sind für ein festes Gebiet zuständig, etwa Norddeutschland oder den DACH-Raum, manche für bestimmte Kundengruppen wie Handelsketten oder Industriekunden im Ausland.
Einen geschützten Ausbildungsweg gibt es nicht. Häufig ist ein Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens oder ein duales Studium mit Vertriebsschwerpunkt, wie es Hochschulen in Bielefeld und der Region anbieten. Ebenso verbreitet ist der Weg über eine kaufmännische Ausbildung, etwa zum Industriekaufmann oder Kaufmann im Groß- und Außenhandelsmanagement, gefolgt von einigen Jahren im Innendienst und einer Weiterbildung zum Fachwirt oder Betriebswirt. In technischen Branchen steigen auch Techniker und Meister in den Vertrieb um, weil sie das Produkt kennen. Quereinsteiger aus anderen Verkaufsberufen haben Chancen, wenn sie Erfolge im Verkauf nachweisen können. Gute Englischkenntnisse werden bei exportorientierten Firmen fast immer verlangt.
Der Beruf wird an Zahlen gemessen. Umsatz- und Neukundenziele sind Teil der Stelle, und ein Teil des Gehalts hängt oft davon ab. Das erzeugt Druck, besonders in schwachen Konjunkturphasen, wenn Kunden Investitionen verschieben. Absagen gehören zum Alltag. Wer im Außendienst arbeitet, verbringt viel Zeit im Auto, im Zug oder im Flugzeug, übernachtet regelmäßig im Hotel und kommt abends spät nach Hause. Feste Arbeitszeiten sind selten, Messen fallen oft auf Wochenenden. Gleichzeitig verlangt die Stelle Sorgfalt bei Verwaltungsaufgaben, die viele Verkäufer ungern erledigen. Wer Konflikte scheut oder Unsicherheit beim eigenen Einkommen schlecht aushält, tut sich schwer.
Vertriebskräfte werden in der Region dauerhaft gesucht, vor allem solche mit technischem Verständnis und Fremdsprachen. Die Nachfrage schwankt aber mit der Konjunktur der Industrie, und in Krisen wird im Vertrieb eher umgebaut als eingestellt. Die Digitalisierung verlagert Teile der Arbeit in Videogespräche und Onlineplattformen, macht den persönlichen Kontakt bei erklärungsbedürftigen Produkten aber nicht überflüssig. Entwicklungswege führen zum Key Account Manager für Großkunden, zum Area Sales Manager mit Verantwortung für ein Exportgebiet oder zur Vertriebsleitung mit eigenem Team. Einige wechseln ins Produktmanagement oder machen sich als Handelsvertreter selbstständig.
Üblich ist ein Bachelorstudium in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen (drei bis dreieinhalb Jahre) oder eine dreijährige kaufmännische Ausbildung mit anschließender Berufserfahrung im Vertriebsinnendienst. Eine Weiterbildung zum Fachwirt oder Betriebswirt kann den Aufstieg in den Vertrieb unterstützen.
Betreut ein festes Verkaufsgebiet vor Ort, plant die Touren selbst und verbringt den Arbeitstag überwiegend beim Kunden.
Kaufleute im Groß- und Außenhandelsmanagement kaufen Waren bei Herstellern ein und verkaufen sie an Handel, Handwerk und Industrie im In- und Ausland. Sie verhandeln Preise, steuern Lieferungen und kümmern sich um Lager, Zoll und Kundenbetreuung.
Verantwortet die wichtigsten Großkunden eines Unternehmens – mit Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen und Umsatzplanung über Jahre.
Verkauft technisch anspruchsvolle Produkte: klärt Anforderungen, erarbeitet Lösungen, kalkuliert und verhandelt Aufträge.
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