Sales Manager verkaufen Produkte oder Dienstleistungen an Geschäfts- oder Großkunden, betreuen bestehende Kunden und gewinnen neue. Im Großraum Dresden arbeiten sie oft für Industrie- und Technologieunternehmen, IT-Dienstleister und Großhändler.
5 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.
5.100 Euro brutto im Monat sind der mittlere Verdienst mit Berufserfahrung. Über alle Erfahrungsstufen reicht die Spanne von 3.200 bis 8.800 Euro.
| Erfahrung | Von | Median | Bis | Jahresbrutto | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Berufseinstieg | 3.200 € | 3.900 € | 4.800 € | 46.800 € | |
| Mit Berufserfahrung | 4.200 € | 5.100 € | 6.300 € | 61.200 € | |
| Mit langjähriger Erfahrung | 5.500 € | 6.800 € | 8.800 € | 81.600 € |
Es gibt meist keinen Tarifvertrag, nur in tarifgebundenen Industriebetrieben gilt teils der Tarifvertrag der IG Metall für die sächsische Metall- und Elektroindustrie. Das Gehalt hängt stark von Branche, Unternehmensgröße und dem variablen Anteil aus Provision oder Bonus ab, der hier nicht enthalten ist; im Großraum Dresden liegen die Grundgehälter häufig spürbar unter dem bundesweiten Mittel, in der Halbleiter- und Softwarebranche dagegen teils darüber.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.
Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.
Ein Sales Manager ist dafür verantwortlich, dass Umsatz entsteht. Der Arbeitstag besteht aus Telefonaten, Videokonferenzen und Kundenterminen, dazu kommen Angebote, Preiskalkulationen und die Pflege der Kundendaten im CRM-System. Neue Kunden werden über Messen, Empfehlungen, Kaltakquise oder Netzwerke wie LinkedIn gewonnen. Bestehende Kunden werden regelmäßig besucht, nach ihrem Bedarf gefragt und bei Reklamationen nicht allein gelassen. Wer im technischen Vertrieb arbeitet, muss erklären können, warum eine Maschine, ein Bauteil oder eine Software das Problem des Kunden löst, und stimmt sich dafür mit Technik, Produktion und Logistik ab. Im Großraum Dresden prägen Mikroelektronik, Maschinen- und Anlagenbau, Software und Zulieferer der Halbleiterindustrie den Markt, daneben Handel, Medizintechnik und Energiewirtschaft. Je nach Unternehmen betreut ein Sales Manager ein Gebiet in Sachsen und Ostdeutschland, eine Kundengruppe oder den Export, etwa nach Tschechien und Polen.
Die Bezeichnung ist nicht geschützt, einen festen Ausbildungsweg gibt es nicht. Viele kommen über eine kaufmännische Ausbildung, etwa als Industriekaufmann oder Kaufmann im Groß- und Außenhandelsmanagement, und arbeiten sich über den Innendienst in den Außendienst hoch. Andere haben Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder ein technisches Fach studiert, in Dresden etwa an der TU, der HTW oder der Berufsakademie Sachsen mit dualen Studiengängen. Im technischen Vertrieb haben Techniker, Meister und Ingenieure gute Chancen, weil sie das Produkt verstehen. Quereinsteiger aus Gastronomie, Einzelhandel oder Kundenservice finden einen Einstieg meist über den Vertriebsinnendienst oder Sales-Development-Stellen in Softwarefirmen. Englisch wird fast immer erwartet, Tschechisch oder Polnisch ist in der Region ein Vorteil.
Vertrieb wird an Zahlen gemessen. Umsatzziele, Quartalsberichte und Pipeline-Besprechungen erzeugen Druck, und ein Teil des Einkommens hängt oft direkt vom Erfolg ab. Absagen gehören zum Alltag, wer sie persönlich nimmt, hält das selten lange durch. Im Außendienst kommen viele Stunden im Auto oder im Zug hinzu, Übernachtungen und Messen auch am Wochenende. Die Arbeitszeit ist formal oft flexibel, in der Praxis richtet sie sich nach den Kunden, und abends werden Angebote nachgearbeitet. Gefragt sind Gesprächsführung, Verhandlungsgeschick, ein Gespür für Preise und Margen sowie die Disziplin, Daten sauber zu pflegen, was viele Verkäufer ungern tun. Der Arbeitsplatz ist körperlich nicht belastend, das ständige Unterwegssein und der Zielerreichungsdruck aber können auf Dauer erschöpfen.
Die Nachfrage nach Vertriebsfachleuten ist im Raum Dresden stabil. Der Ausbau der Halbleiterfertigung zieht Zulieferer, Dienstleister und Anlagenbauer an, die Vertriebspersonal mit technischem Verständnis suchen. Gleichzeitig ist der Markt konjunkturabhängig: In schwachen Jahren werden Vertriebsteams verkleinert, und schwache Zahlen gefährden die eigene Stelle schneller als in anderen Berufen. Entwicklungswege führen zum Key Account Manager für Großkunden, zum Teamleiter oder Vertriebsleiter, in den internationalen Vertrieb oder ins Produktmanagement. Manche machen sich als Handelsvertreter selbstständig. Weiterbildungen zum Fachwirt für Vertrieb oder zum Betriebswirt erleichtern den Aufstieg in Führungspositionen.
Üblich ist eine dreijährige kaufmännische Ausbildung oder ein Bachelorstudium von drei bis vier Jahren in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen oder einem technischen Fach. Danach folgen meist einige Jahre im Vertriebsinnendienst oder als Junior im Außendienst, bevor die Verantwortung als Sales Manager übernommen wird.
Kaufleute im Groß- und Außenhandelsmanagement kaufen Waren bei Herstellern ein und verkaufen sie an Handel, Handwerk und Industrie im In- und Ausland. Sie verhandeln Preise, steuern Lieferungen und kümmern sich um Lager, Zoll und Kundenbetreuung.
Verantwortet die wichtigsten Großkunden eines Unternehmens – mit Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen und Umsatzplanung über Jahre.
Verkauft technisch anspruchsvolle Produkte: klärt Anforderungen, erarbeitet Lösungen, kalkuliert und verhandelt Aufträge.
Vertriebsleiter führen das Verkaufsteam eines Unternehmens, legen Umsatzziele und Vertriebsstrategie fest und verantworten, dass diese Ziele erreicht werden. Die Position setzt in der Regel mehrere Jahre Erfahrung im Verkauf voraus.
jobs-jobs-jobs.de verwendet nur die Cookies, die für den Betrieb der Seite nötig sind. Zur Reichweitenmessung nutzen wir Matomo auf unserem eigenen Server – ohne Cookies und mit gekürzter IP-Adresse. Keine Werbenetzwerke. Einzelheiten stehen in der Datenschutzerklärung.