Sales Manager Großraum Magdeburg

Was macht ein Sales Manager?

Sales Manager sorgen dafür, dass ein Unternehmen verkauft. Im Großraum Magdeburg geht es meist um Geschäfte zwischen Firmen: Maschinenteile, Anlagen, Logistikleistungen, Baustoffe, Lebensmittel für den Handel oder Software. Der Alltag besteht aus Telefonaten mit potenziellen Kunden, Terminen vor Ort, Angeboten und Preisverhandlungen. Dazu kommt die Pflege der Kundendaten im CRM-System, das Auswerten von Umsatzzahlen und die Abstimmung mit Technik, Einkauf und Logistik, damit das Versprochene auch geliefert wird. Viele Stellen umfassen ein Vertriebsgebiet, das Sachsen-Anhalt und angrenzende Bundesländer abdeckt, manchmal ganz Ostdeutschland. Wer mehr Verantwortung hat, plant Vertriebsstrategien, führt ein kleines Team im Außen- und Innendienst und berichtet an die Geschäftsführung. Messen, etwa in Leipzig, Hannover oder Berlin, gehören in vielen Branchen dazu.

Wie wird man Sales Manager?

Einen festgelegten Ausbildungsweg gibt es nicht, die Bezeichnung ist nicht geschützt. Häufig ist ein Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens oder ein duales Studium mit Vertriebsschwerpunkt, wie es die Hochschule Magdeburg-Stendal und Berufsakademien in der Region anbieten. Ebenso verbreitet ist der Weg über eine kaufmännische Ausbildung, etwa zum Industriekaufmann oder Kaufmann im Groß- und Außenhandelsmanagement, gefolgt von einigen Jahren im Vertriebsinnendienst und einer Weiterbildung zum Fachwirt oder Betriebswirt. In technischen Branchen kommen auch Techniker und Ingenieure in den Vertrieb, weil sie die Produkte erklären können. Quereinsteiger mit Verkaufserfahrung aus dem Handel oder der Kundenberatung haben Chancen, beginnen aber meist als Account Manager oder im Innendienst.

Was der Beruf verlangt

Der Beruf steht unter Zahlendruck. Umsatzziele werden quartalsweise oder monatlich gemessen, ein Teil des Einkommens hängt oft daran. Absagen gehören zum Alltag, und die Kaltakquise, also das Ansprechen unbekannter Firmen, empfinden viele als die unangenehmste Aufgabe. Wer im Außendienst arbeitet, verbringt viele Stunden im Auto, auch auf Landstraßen in dünn besiedelten Gegenden der Altmark oder des Harzvorlands. Übernachtungen und Termine am frühen Morgen oder späten Nachmittag kommen vor. Die Arbeitszeit ist formal meist eine normale Vollzeitstelle, in der Praxis werden Angebote und Berichte oft abends geschrieben. Gefragt sind Durchhaltevermögen, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, auch nach einem verlorenen Auftrag freundlich zu bleiben. Englischkenntnisse werden bei international tätigen Firmen erwartet.

Aussichten

Vertriebsleute werden in der Region gesucht, weil viele mittelständische Betriebe in den nächsten Jahren ihre erfahrenen Verkäufer in den Ruhestand verabschieden. Besonders gefragt sind Bewerber mit technischem Verständnis für Maschinenbau, Energie- und Umwelttechnik oder Logistik. Die Zahl der großen Konzernzentralen ist in Sachsen-Anhalt gering, daher sind Spitzenpositionen seltener als in westdeutschen Ballungsräumen, und manche Stellen in Magdeburg sind Gebietsvertretungen von Unternehmen mit Sitz anderswo. Entwicklungswege führen zum Key Account Manager für Großkunden, zum Vertriebsleiter oder in die Geschäftsführung kleinerer Firmen. Manche machen sich als Handelsvertreter selbstständig.