Technical Sales Managerinnen und Manager verkaufen erklärungsbedürftige technische Produkte wie Maschinen, Anlagen, Komponenten oder Software an Geschäftskunden. Sie verbinden technisches Fachwissen mit Beratung, Angebotserstellung und Verhandlung.
4 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.
5.800 Euro brutto im Monat sind der mittlere Verdienst mit Berufserfahrung. Über alle Erfahrungsstufen reicht die Spanne von 3.800 bis 9.500 Euro.
| Erfahrung | Von | Median | Bis | Jahresbrutto | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Berufseinstieg | 3.800 € | 4.500 € | 5.400 € | 54.000 € | |
| Mit Berufserfahrung | 4.800 € | 5.800 € | 7.000 € | 69.600 € | |
| Mit langjähriger Erfahrung | 6.200 € | 7.500 € | 9.500 € | 90.000 € |
Das Gehalt hängt stark von Branche, Unternehmensgröße und dem Anteil variabler Vergütung ab; Provisionen und Boni, die hier nicht enthalten sind, können zusätzlich 10 bis 30 Prozent ausmachen. In tarifgebundenen Betrieben der Metall- und Elektroindustrie gilt das Entgeltrahmenabkommen (ERA) der IG Metall, erfahrene Kräfte werden dort aber oft außertariflich bezahlt.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.
Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.
Technical Sales Manager betreuen Geschäftskunden, die technische Produkte kaufen: Werkzeugmaschinen, Pumpen, Sensorik, Antriebstechnik, Messgeräte oder Industriesoftware. Der Kern der Arbeit ist die Frage, welche Lösung zum Problem des Kunden passt. Dazu gehören Gespräche mit Einkäufern und Ingenieuren beim Kunden, das Lesen von Lastenheften und technischen Zeichnungen, die Abstimmung mit der eigenen Entwicklung und Konstruktion sowie das Kalkulieren und Schreiben von Angeboten. Danach folgen Preisverhandlungen, oft über mehrere Runden und Monate. Ein großer Teil des Tages besteht aus Telefonaten, Videokonferenzen, E-Mails und der Pflege des CRM-Systems. Hinzu kommen Kundenbesuche, Produktvorführungen und Messeauftritte. Viele betreuen ein festes Verkaufsgebiet oder eine Branche und sind an Umsatzziele gebunden.
Einen festgelegten Ausbildungsweg gibt es nicht. Häufig ist ein Studium im Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, in der Elektrotechnik oder Verfahrenstechnik, zunehmend auch ein dualer Studiengang mit Vertriebsschwerpunkt. Ebenso verbreitet ist der Weg über eine technische Berufsausbildung, etwa als Industriemechaniker oder Elektroniker, ergänzt um eine Weiterbildung zum Techniker, Industriemeister oder Technischen Fachwirt. Quereinsteiger kommen oft aus dem Innendienst, dem Service oder der Anwendungstechnik, wo sie die Produkte bereits kennen. Reines Verkaufstalent ohne technisches Verständnis reicht in diesem Beruf meist nicht. Für internationale Märkte ist verhandlungssicheres Englisch Standard.
Der Beruf steht unter dauerndem Zieldruck. Umsatz- und Auftragszahlen werden quartalsweise gemessen, und ein Teil des Einkommens hängt oft daran. Verkaufszyklen dauern lange, viele Angebote führen zu keinem Auftrag, und Absagen gehören zum Alltag. Im Außendienst kommen viele Stunden im Auto, Übernachtungen in Hotels und Reisen ins Ausland hinzu, was mit Familie oder Pflegeaufgaben schwer zu vereinbaren sein kann. Die Arbeitszeiten richten sich nach Kunden und Messen, nicht nach festen Bürozeiten. Wer hier arbeitet, muss zwischen den Erwartungen des Kunden und den Möglichkeiten des eigenen Unternehmens vermitteln und dabei Konflikte mit Technik, Produktion und Geschäftsleitung aushalten. Technisches Wissen veraltet schnell, ständiges Einarbeiten in neue Produkte ist Pflicht.
Die Nachfrage ist stabil bis gut, vor allem im Maschinen- und Anlagenbau, in der Elektro- und Automatisierungstechnik, der Medizintechnik und bei Anbietern von Industriesoftware. Personen, die sowohl Technik als auch Verhandlung beherrschen, sind knapp. Konjunkturschwächen in der Industrie wirken sich allerdings direkt auf Aufträge und variable Gehaltsanteile aus. Entwicklungswege führen zum Key Account Manager für Großkunden, zur Vertriebsleitung für eine Region oder ein Land, ins Produktmanagement oder in die Geschäftsführung kleinerer Unternehmen. Auch der Wechsel in eine Tätigkeit als selbstständiger Handelsvertreter ist möglich.
Üblich ist ein Bachelorstudium in Maschinenbau, Elektrotechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen von drei bis dreieinhalb Jahren, häufig auch dual. Alternativ führt eine dreieinhalbjährige technische Ausbildung mit anschließender Weiterbildung zum staatlich geprüften Techniker oder Technischen Fachwirt in den Beruf, meist über einige Jahre im Vertriebsinnendienst oder in der Anwendungstechnik.
Bringt ein technisches Produkt beim Kunden zum Laufen: berät, testet, passt Parameter an und schult die Anwender.
Verantwortet die wichtigsten Großkunden eines Unternehmens – mit Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen und Umsatzplanung über Jahre.
Produktmanager verantworten ein Produkt oder eine Produktgruppe über den gesamten Lebenszyklus, von der Idee über Markteinführung und Weiterentwicklung bis zur Einstellung. Sie stimmen sich dabei zwischen Entwicklung, Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung ab.
Verkauft technisch anspruchsvolle Produkte: klärt Anforderungen, erarbeitet Lösungen, kalkuliert und verhandelt Aufträge.
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