Vertriebsmanager verkaufen Produkte oder Dienstleistungen an Geschäfts- oder Großkunden, betreuen bestehende Kundenbeziehungen und verantworten Umsatzziele für ein Gebiet, eine Branche oder ein Produkt.
4 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.
5.300 Euro brutto im Monat sind der mittlere Verdienst mit Berufserfahrung. Über alle Erfahrungsstufen reicht die Spanne von 3.300 bis 10.000 Euro.
| Erfahrung | Von | Median | Bis | Jahresbrutto | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Berufseinstieg | 3.300 € | 4.000 € | 4.800 € | 48.000 € | |
| Mit Berufserfahrung | 4.200 € | 5.300 € | 6.800 € | 63.600 € | |
| Mit langjähriger Erfahrung | 5.800 € | 7.200 € | 10.000 € | 86.400 € |
Die Werte beziehen sich auf das Fixgehalt; Provisionen und Boni kommen häufig hinzu und machen je nach Firma zehn bis vierzig Prozent des Jahreseinkommens aus. Einen eigenen Tarifvertrag gibt es nicht, in tarifgebundenen Industriebetrieben gelten teils die Tarifverträge der Metall- und Elektroindustrie oder der Chemie, erfahrene Vertriebsleute werden aber oft außertariflich bezahlt; am stärksten hängt das Gehalt von Branche, Produkt und Unternehmensgröße ab.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.
Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.
Vertriebsmanager sorgen dafür, dass ein Unternehmen Umsatz macht. Der Großteil der Arbeit besteht aus Kundenkontakt: Interessenten anrufen, Termine vereinbaren, Bedarf erfragen, Produkte vorführen, Angebote kalkulieren und Preise verhandeln. Nach dem Abschluss bleibt die Betreuung, also Rückfragen klären, Reklamationen begleiten und Folgeaufträge anbahnen. Dazu kommt Arbeit am Schreibtisch: Kontakte und Verkaufschancen im CRM-System pflegen, Umsatzprognosen erstellen, Wettbewerber beobachten und sich mit Marketing, Technik und Logistik abstimmen. Je nach Betrieb verkaufen Vertriebsmanager Maschinen, Software, Versicherungen, Baustoffe oder Medizinprodukte, meist an andere Unternehmen. Wer Verantwortung für ein Team trägt, plant zusätzlich Gebiete, setzt Ziele für die Mitarbeitenden und führt Jahresgespräche mit Schlüsselkunden.
Einen festen Ausbildungsweg gibt es nicht, die Berufsbezeichnung ist nicht geschützt. Häufig ist ein Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens oder ein Studium mit Vertriebsschwerpunkt, oft dual. Ebenso verbreitet ist der Weg über eine kaufmännische Ausbildung, etwa als Kaufmann im Groß- und Außenhandelsmanagement oder Industriekaufmann, mit anschließender Berufserfahrung im Innendienst und einer Weiterbildung zum Fachwirt oder Fachkaufmann für Vertrieb. Im technischen Vertrieb werden oft Techniker, Meister oder Ingenieure eingesetzt, weil Kunden fachliche Beratung erwarten. Quereinsteiger aus der Branche haben gute Chancen, wenn sie Produktkenntnis und Verkaufserfolge nachweisen können.
Der Beruf wird an Zahlen gemessen. Monatliche oder quartalsweise Umsatzziele erzeugen Druck, und ein Teil des Gehalts hängt oft direkt vom Erfolg ab, was zu schwankendem Einkommen führen kann. Absagen gehören zum Alltag, Kaltakquise am Telefon empfinden viele als belastend. Im Außendienst sind lange Autofahrten, Übernachtungen und Termine am frühen Morgen oder späten Abend üblich, Messen fallen teils aufs Wochenende. Die Arbeitszeit richtet sich nach den Kunden, nicht nach festen Bürozeiten. Gefragt sind Gesprächsgeschick, Verhandlungsfestigkeit, Selbstorganisation und die Fähigkeit, sich schnell in Produkte und Branchen einzuarbeiten. Wer ungern auf Menschen zugeht oder Unsicherheit beim Einkommen schlecht aushält, tut sich schwer.
Vertriebsleute werden in fast allen Branchen gesucht, besonders im technischen Vertrieb, in der IT und in der Industrie, wo erklärungsbedürftige Produkte verkauft werden. Die Digitalisierung verändert die Arbeit: Mehr Termine finden per Video statt, Daten aus dem CRM steuern die Planung, einfache Standardverkäufe wandern in Onlineshops. Beratung bei komplexen Käufen bleibt dagegen gefragt. Entwicklungswege führen zum Key Account Manager für Großkunden, zum Gebiets- oder Vertriebsleiter und bis zur Geschäftsführung. Andere wechseln ins Produktmanagement, ins Marketing oder machen sich als Handelsvertreter selbstständig.
Üblich ist entweder ein Bachelorstudium in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen von drei bis dreieinhalb Jahren oder eine dreijährige kaufmännische Ausbildung mit anschließender Berufserfahrung im Vertrieb. Eine Weiterbildung zum Fachwirt oder Fachkaufmann für Vertrieb vor der IHK dauert berufsbegleitend etwa ein bis zwei Jahre und erleichtert den Aufstieg.
Betreut ein festes Verkaufsgebiet vor Ort, plant die Touren selbst und verbringt den Arbeitstag überwiegend beim Kunden.
Kaufleute im Groß- und Außenhandelsmanagement kaufen Waren bei Herstellern ein und verkaufen sie an Handel, Handwerk und Industrie im In- und Ausland. Sie verhandeln Preise, steuern Lieferungen und kümmern sich um Lager, Zoll und Kundenbetreuung.
Verantwortet die wichtigsten Großkunden eines Unternehmens – mit Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen und Umsatzplanung über Jahre.
Verkauft technisch anspruchsvolle Produkte: klärt Anforderungen, erarbeitet Lösungen, kalkuliert und verhandelt Aufträge.
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