Freiberufliche Außendienstkräfte im Sales & Merchandising betreuen im Auftrag von Herstellern oder Agenturen Supermärkte, Drogerien und Fachmärkte. Sie pflegen Regale, bauen Aktionsflächen auf, nehmen Bestellungen auf und verhandeln mit der Marktleitung über Platzierungen.
13 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.
2.900 Euro brutto im Monat sind der mittlere Verdienst mit Berufserfahrung. Über alle Erfahrungsstufen reicht die Spanne von 1.900 bis 5.000 Euro.
| Erfahrung | Von | Median | Bis | Jahresbrutto | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Berufseinstieg | 1.900 € | 2.400 € | 3.000 € | 28.800 € | |
| Mit Berufserfahrung | 2.300 € | 2.900 € | 3.800 € | 34.800 € | |
| Mit langjähriger Erfahrung | 2.800 € | 3.600 € | 5.000 € | 43.200 € |
Es gilt kein Tarifvertrag; die Werte sind auf Vollzeit umgerechnete Honorarumsätze vor Abzug von Fahrzeugkosten, Kranken- und Rentenversicherung, das verfügbare Einkommen liegt also spürbar darunter. Entscheidend ist, ob reine Regalpflege pro Besuch oder Verkaufsaufträge mit Tagessatz und Provision abgerechnet werden und wie viele Auftraggeber sich zu einer dichten Tour bündeln lassen.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.
Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.
Die Arbeit findet im Handel statt, nicht im Büro. Freelancer fahren eine feste Route mit Lebensmittelmärkten, Drogerien, Baumärkten oder Elektronikfachmärkten ab und sorgen dafür, dass die Produkte ihrer Auftraggeber richtig im Regal stehen. Dazu gehört, Planogramme umzusetzen, Lücken zu melden, Preisschilder zu prüfen, Displays und Zweitplatzierungen aufzubauen und abgelaufene oder beschädigte Ware auszusortieren. Im Sales-Teil sprechen sie mit Marktleitern und Abteilungsverantwortlichen, stellen Neuheiten vor, schlagen Aktionsmengen vor und nehmen Ordersätze auf. Jeder Besuch wird über eine App mit Fotos, Checklisten und Bestandszahlen dokumentiert. Die Aufträge kommen meist von Merchandising- und Field-Service-Agenturen, seltener direkt von Markenherstellern, oft für mehrere Kunden gleichzeitig.
Eine vorgeschriebene Ausbildung gibt es nicht. Viele kommen aus dem Einzelhandel, etwa als Kaufleute im Einzelhandel oder Verkäufer, andere aus dem Groß- und Außenhandel oder steigen ganz ohne Branchenerfahrung über einfache Regalpflege-Touren ein. Agenturen schulen auf ihre Kunden und Systeme ein. Voraussetzung ist eine Gewerbeanmeldung, ein eigener Pkw und der Führerschein Klasse B. Wer mehr als reine Regalpflege anbieten will, braucht Verhandlungsgeschick und Kenntnisse über Handelsstrukturen, Listungen und Aktionsplanung. Eine kaufmännische Ausbildung oder Erfahrung als angestellter Außendienstmitarbeiter erleichtert den Zugang zu besser bezahlten Sales-Aufträgen.
Die Arbeit ist körperlich: Kartons schleppen, knien, auf Leitern steigen, Displays zusammenbauen. Dazu kommen viele Stunden im Auto, Staus und Parkplatzsuche. Die Märkte erwarten Besuche oft früh am Morgen, vor dem Kundenandrang. Als Selbstständige tragen Freelancer das Risiko allein: Fahrtkosten, Fahrzeug, Krankenversicherung und Altersvorsorge zahlen sie selbst, bei Krankheit oder Urlaub fließt kein Geld. Aufträge können kurzfristig wegfallen, wenn eine Agentur einen Kunden verliert. Die Honorare in der reinen Regalpflege sind niedrig und werden häufig pro Besuch statt nach tatsächlichem Aufwand bezahlt. Wer nur für einen Auftraggeber arbeitet, muss das Risiko der Scheinselbstständigkeit im Blick behalten. Im Umgang mit Marktpersonal ist Hartnäckigkeit nötig, denn Platz im Regal ist knapp und umkämpft.
Die Nachfrage ist stabil, weil Hersteller den Außendienst zunehmend an Agenturen auslagern und dort flexibel buchbare Kräfte brauchen. Gleichzeitig steigt der Druck auf die Preise, und digitale Bestellsysteme übernehmen einen Teil der Orderaufnahme. Bessere Chancen haben Freelancer, die Verkaufsgespräche führen, Aktionen verhandeln und verlässlich dokumentieren. Entwicklungswege führen zu festen Gebietsverantwortungen, zur Tätigkeit als Handelsvertreter mit Provision, in die Teamleitung bei einer Agentur oder in eine Festanstellung im Key Account Management eines Herstellers.
Ein formaler Abschluss ist nicht vorgeschrieben; der Einstieg erfolgt meist über eine Gewerbeanmeldung und die Einarbeitung durch eine Agentur, die wenige Tage dauert. Eine dreijährige Ausbildung als Kaufmann oder Kauffrau im Einzelhandel oder im Groß- und Außenhandel verbessert die Chancen auf anspruchsvollere Sales-Aufträge deutlich.
Betreut ein festes Verkaufsgebiet vor Ort, plant die Touren selbst und verbringt den Arbeitstag überwiegend beim Kunden.
Kaufleute im Einzelhandel beraten Kunden, verkaufen Waren und steuern Sortiment, Bestellung, Warenpräsentation und Abrechnung einer Abteilung oder Filiale.
jobs-jobs-jobs.de verwendet nur die Cookies, die für den Betrieb der Seite nötig sind. Zur Reichweitenmessung nutzen wir Matomo auf unserem eigenen Server – ohne Cookies und mit gekürzter IP-Adresse. Keine Werbenetzwerke. Einzelheiten stehen in der Datenschutzerklärung.