Der Gebietsverkaufsleiter ist der Außendienst einer Marke gegenüber dem Handel. Er fährt ein festes Gebiet ab, oft mit mehreren hundert Kilometern am Tag, und besucht Supermärkte, Verbrauchermärkte, Getränkemärkte und Drogerien. Dort spricht er mit Marktleitern und Abteilungsleitern über Listungen neuer Produkte, Regalplatz, Zweitplatzierungen, Aktionen und Preisauszeichnung. Was die Zentrale mit dem Einkauf einer Handelskette verhandelt hat, muss im einzelnen Markt ankommen, und genau dafür ist er zuständig.
Der Titel klingt nach Führungsposition, bezeichnet aber in der Konsumgüterbranche meist eine Außendienststelle ohne Personalverantwortung. Die Leitung bezieht sich auf das Gebiet und dessen Umsatz. Der Erfolg wird gemessen: Distribution, Absatz, Umsetzung von Aktionen, Zahl der Besuche. Ein erheblicher Teil der Bezahlung hängt deshalb in vielen Unternehmen an variablen Zielen. Zur Stelle gehört fast immer ein Dienstwagen, den man privat nutzen darf, und die Arbeit wird aus dem Homeoffice organisiert, mit Tourenplanung, Besuchsberichten und Bestellungen in einer mobilen Vertriebssoftware.
In diesem Bestand kommen alle Anzeigen von einem einzigen Getränkehersteller, der Gebietsverkaufsleiter für den Lebensmitteleinzelhandel in verschiedenen Regionen sucht, darunter Berlin, Hamburg, Hannover und Koblenz. Das ist ein typisches Muster: Konsumgüterhersteller besetzen beim Markteintritt in neuen Regionen mehrere Gebiete gleichzeitig. Teilzeit ist nicht ausgeschrieben, und das passt zu einem Beruf, dessen Tourenplanung eine volle Woche voraussetzt.
Gesucht werden meist Menschen mit Erfahrung im Handel oder im Vertrieb, oft ehemalige Marktleiter oder Abteilungsleiter, die den Alltag im Markt kennen und wissen, was einen Marktleiter überzeugt. Ein Studium ist hilfreich, aber selten Pflicht. Der Weg nach oben führt zum Key Account Manager, der die Zentralen der Handelsketten betreut, oder zum Regional- und Vertriebsleiter mit eigenem Außendienstteam.