Sales Manager betreuen und gewinnen Geschäftskunden, verhandeln Preise und Verträge und verantworten Umsatzziele für ein Gebiet, eine Branche oder eine Produktgruppe. Im Großraum Heilbronn arbeiten sie vor allem für Industrie, Handel und IT-Dienstleister.
6 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.
5.700 Euro brutto im Monat sind der mittlere Verdienst mit Berufserfahrung. Über alle Erfahrungsstufen reicht die Spanne von 3.600 bis 10.000 Euro.
| Erfahrung | Von | Median | Bis | Jahresbrutto | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Berufseinstieg | 3.600 € | 4.300 € | 5.200 € | 51.600 € | |
| Mit Berufserfahrung | 4.700 € | 5.700 € | 7.000 € | 68.400 € | |
| Mit langjähriger Erfahrung | 6.300 € | 7.800 € | 10.000 € | 93.600 € |
Das Gehalt wird meist frei verhandelt und enthält oft einen variablen Anteil, der vom Erreichen der Umsatzziele abhängt; Branche und Betriebsgröße machen den größten Unterschied, Industrie und IT zahlen mehr als Handel. In tarifgebundenen Metall- und Elektrobetrieben kann der Tarifvertrag der Metall- und Elektroindustrie Baden-Württemberg gelten, Sales Manager werden dort aber häufig außertariflich bezahlt.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.
Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.
Ein Sales Manager verkauft Produkte oder Dienstleistungen, meist an andere Unternehmen. Der Alltag besteht aus Telefonaten, Videokonferenzen, Kundenbesuchen und viel Arbeit am Rechner: Angebote kalkulieren, Anfragen beantworten, Gesprächsnotizen im CRM-System pflegen, Umsatzzahlen auswerten. Ein großer Teil der Zeit geht in bestehende Kundenbeziehungen, ein anderer in die Suche nach neuen Abnehmern. Bei technischen Produkten stimmt sich der Sales Manager eng mit Entwicklung, Produktion und Logistik ab, damit zugesagte Liefertermine und Spezifikationen auch eingehalten werden. Im Großraum Heilbronn prägen Maschinen- und Anlagenbau, Automobilzulieferer, Befestigungs- und Montagetechnik, Lebensmittelhandel und IT-Dienstleistung die Stellen. Wer bei einem Hersteller in Hohenlohe arbeitet, verkauft oft erklärungsbedürftige Technik ins Ausland, wer bei einem Handels- oder IT-Unternehmen in Heilbronn oder Neckarsulm arbeitet, verhandelt eher Rahmenverträge und Konditionen.
Einen geschützten Ausbildungsweg gibt es nicht. Häufig ist ein Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens oder ein duales Studium, etwa an der DHBW in Heilbronn oder Mosbach. In technischen Branchen sind auch Ingenieure oder Techniker gefragt, die in den Vertrieb wechseln. Ebenso üblich ist der Weg über eine kaufmännische Ausbildung, zum Beispiel als Industriekaufmann oder Kaufmann im Groß- und Außenhandel, gefolgt von einigen Jahren im Innendienst und einer Weiterbildung zum Fachwirt oder Vertriebsfachwirt. Quereinsteiger mit Branchenkenntnis haben gute Chancen, wenn sie nachweislich verkaufen können.
Der Beruf wird an Zahlen gemessen. Umsatz- und Margenziele, Quartalsberichte und Forecasts erzeugen dauerhaften Druck, und ein Teil des Einkommens hängt oft direkt davon ab. Absagen und verlorene Ausschreibungen gehören zum Alltag. Im Außendienst kommen viele Stunden im Auto oder auf Dienstreisen hinzu, bei exportorientierten Mittelständlern auch Messen und Auslandsreisen, teils über mehrere Tage. Feste Arbeitszeiten sind selten, Kunden erwarten Erreichbarkeit auch am späten Nachmittag oder vor wichtigen Abschlüssen. Gefragt sind Verhandlungsgeschick, Ausdauer, gutes Englisch und die Fähigkeit, sich schnell in technische oder kaufmännische Details einzuarbeiten. Wer Konflikte scheut oder klare Grenzen zwischen Arbeit und Freizeit braucht, tut sich schwer.
Vertriebsleute werden in der Region konstant gesucht, besonders solche mit technischem Verständnis. Die Lage hängt allerdings an der Konjunktur der Industrie: In schwachen Phasen der Automobil- und Zulieferbranche werden Stellen eingefroren, während IT-Dienstleister und Handel stabiler bleiben. Mit Erfahrung führt der Weg zum Key Account Manager für Großkunden, zum Area oder Regional Sales Manager mit eigenem Team oder zur Vertriebsleitung. Alternativ ist ein Wechsel ins Produktmanagement, ins Business Development oder in die Selbstständigkeit als Handelsvertreter möglich.
Üblich ist ein Bachelorstudium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder ein duales Studium mit Vertriebsschwerpunkt, das drei Jahre dauert. Alternativ führt eine dreijährige kaufmännische Ausbildung mit anschließender Berufserfahrung im Vertriebsinnendienst und einer Weiterbildung zum Fachwirt in die Position.
Betreut ein festes Verkaufsgebiet vor Ort, plant die Touren selbst und verbringt den Arbeitstag überwiegend beim Kunden.
Business Development Manager erschließen neue Märkte, Kunden und Partnerschaften und bereiten Geschäftschancen so vor, dass daraus Umsatz wird.
Verantwortet die wichtigsten Großkunden eines Unternehmens – mit Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen und Umsatzplanung über Jahre.
Produktmanager verantworten ein Produkt oder eine Produktgruppe über den gesamten Lebenszyklus, von der Idee über Markteinführung und Weiterentwicklung bis zur Einstellung. Sie stimmen sich dabei zwischen Entwicklung, Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung ab.
Fachkräfte im Vertriebsinnendienst betreuen Kunden vom Büro aus: Sie erstellen Angebote, bearbeiten Aufträge und Reklamationen und halten dem Außendienst den Rücken frei.
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