Sales Manager verkaufen Produkte oder Dienstleistungen an Geschäftskunden, gewinnen neue Kunden, betreuen bestehende und verantworten Umsatzziele für ein Gebiet, eine Branche oder ein Produkt. Im Großraum Potsdam arbeiten sie häufig für Software-, Medien-, Technik- und Dienstleistungsunternehmen, oft mit Kunden in Berlin und ganz Brandenburg.
3 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.
5.200 Euro brutto im Monat sind der mittlere Verdienst mit Berufserfahrung. Über alle Erfahrungsstufen reicht die Spanne von 3.300 bis 9.500 Euro.
| Erfahrung | Von | Median | Bis | Jahresbrutto | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Berufseinstieg | 3.300 € | 3.900 € | 4.600 € | 46.800 € | |
| Mit Berufserfahrung | 4.300 € | 5.200 € | 6.500 € | 62.400 € | |
| Mit langjähriger Erfahrung | 5.800 € | 7.000 € | 9.500 € | 84.000 € |
Das Gehalt wird fast immer frei verhandelt, ein Tarifvertrag gilt nur in tarifgebundenen Betrieben, etwa nach dem Tarifvertrag für den Groß- und Außenhandel Berlin-Brandenburg oder dem Metall- und Elektrotarif. Am stärksten hängt es von Branche und Produkt ab, Software- und Medizintechnikvertrieb zahlen deutlich mehr als Handel oder Dienstleistung, und zum Fixgehalt kommt oft eine variable Provision, die das Jahreseinkommen stark erhöhen oder bei verfehlten Zielen schmälern kann.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.
Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.
Ein Sales Manager ist für den Verkauf an Unternehmen oder öffentliche Auftraggeber zuständig. Der Arbeitstag besteht aus Telefonaten, Videocalls und Terminen beim Kunden: Bedarf klären, Angebote kalkulieren, Preise und Vertragsbedingungen verhandeln, Abschlüsse vorbereiten. Dazu kommt die Pflege der Kundendaten im CRM-System, das Auswerten von Verkaufszahlen und die Abstimmung mit Produktmanagement, Technik und Buchhaltung. Ein Teil der Arbeit ist Neukundengewinnung, also Kaltakquise, Messen und Netzwerkveranstaltungen, ein anderer die Betreuung bestehender Kunden, damit Verträge verlängert und erweitert werden. Im Großraum Potsdam sitzen viele Arbeitgeber in Software und IT, Medien und Filmwirtschaft rund um Babelsberg, Medizintechnik und Life Sciences, Logistik sowie Bau- und Energiedienstleistungen. Das Vertriebsgebiet reicht oft nach Berlin hinein oder umfasst ganz Ostdeutschland.
Einen festgelegten Ausbildungsweg gibt es nicht, die Bezeichnung ist nicht geschützt. Viele kommen über ein Studium der Betriebswirtschaft, des Wirtschaftsingenieurwesens oder ein duales Studium mit Schwerpunkt Vertrieb. Ebenso verbreitet ist der Weg über eine kaufmännische Ausbildung, etwa als Kaufmann oder Kauffrau im Groß- und Außenhandelsmanagement oder Industriekaufmann, mit anschließender Berufserfahrung im Innendienst und einer Weiterbildung zum Fachwirt oder Vertriebsfachwirt. Im technischen Vertrieb haben Techniker, Ingenieure oder Fachinformatiker gute Chancen, weil sie die Produkte erklären können. Quereinsteiger aus Gastronomie, Einzelhandel oder Beratung werden vor allem in jungen Unternehmen eingestellt, beginnen aber meist als Sales Development Representative oder Account Executive.
Der Beruf wird an Zahlen gemessen. Monats- oder Quartalsziele, Pipeline-Berichte und regelmäßige Forecast-Runden erzeugen Druck, und ein Teil des Einkommens hängt oft direkt vom Abschluss ab. Absagen gehören zum Alltag, wer Ablehnung persönlich nimmt, hält schwer durch. Feste Arbeitszeiten sind eher die Ausnahme: Kundentermine, Messen und Dienstreisen verschieben den Tag, im Außendienst kommen viele Stunden im Auto oder in der Bahn hinzu, im Raum Potsdam häufig auf dem Berliner Ring. Gleichzeitig ist Verwaltungsarbeit nötig, die viele unterschätzen: Daten pflegen, Angebote nachhalten, Berichte schreiben. Gefragt sind sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick, Zahlenverständnis und bei international tätigen Firmen gutes Englisch.
Vertriebskräfte werden in fast allen Branchen gesucht, besonders im Software- und Technologievertrieb, in dem Fachwissen und Verkaufserfahrung zusammenkommen müssen. Die Nähe zu Berlin vergrößert den Arbeitsmarkt erheblich, viele Stellen erlauben teilweise Homeoffice. In Start-ups ist der Wechsel häufig, Stellen fallen bei schlechter Finanzierungslage auch schnell wieder weg. Entwicklungswege führen zum Key Account Manager für Großkunden, zum Teamleiter Vertrieb, Head of Sales oder Vertriebsleiter. Andere wechseln ins Produktmanagement, ins Partnermanagement oder machen sich als Handelsvertreter selbstständig.
Üblich ist ein Bachelorstudium in Betriebswirtschaft oder Wirtschaftsingenieurwesen von drei bis dreieinhalb Jahren oder eine dreijährige kaufmännische Ausbildung mit anschließender Berufserfahrung im Vertrieb. Eine berufsbegleitende Weiterbildung zum Fachwirt im Vertrieb dauert etwa ein bis zwei Jahre und schließt mit einer IHK-Prüfung ab. Technische Fachkräfte steigen häufig über den technischen Vertrieb ein.
Betreut bestehende Geschäftskunden, baut die Beziehung aus und verkauft weitere Produkte und Verlängerungen – meist im B2B-Vertrieb von IT und Dienstleistungen.
Verantwortet die wichtigsten Großkunden eines Unternehmens – mit Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen und Umsatzplanung über Jahre.
Verkauft technisch anspruchsvolle Produkte: klärt Anforderungen, erarbeitet Lösungen, kalkuliert und verhandelt Aufträge.
Vertriebsleiter führen das Verkaufsteam eines Unternehmens, legen Umsatzziele und Vertriebsstrategie fest und verantworten, dass diese Ziele erreicht werden. Die Position setzt in der Regel mehrere Jahre Erfahrung im Verkauf voraus.
jobs-jobs-jobs.de verwendet nur die Cookies, die für den Betrieb der Seite nötig sind. Zur Reichweitenmessung nutzen wir Matomo auf unserem eigenen Server – ohne Cookies und mit gekürzter IP-Adresse. Keine Werbenetzwerke. Einzelheiten stehen in der Datenschutzerklärung.