Trade Marketing Manager planen, wie Markenartikel im Handel platziert, beworben und verkauft werden. Sie verbinden Marketing und Vertrieb und arbeiten meist bei Konsumgüterherstellern.
3 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.
5.700 Euro brutto im Monat sind der mittlere Verdienst mit Berufserfahrung. Über alle Erfahrungsstufen reicht die Spanne von 3.600 bis 9.500 Euro.
| Erfahrung | Von | Median | Bis | Jahresbrutto | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Berufseinstieg | 3.600 € | 4.200 € | 5.000 € | 50.400 € | |
| Mit Berufserfahrung | 4.800 € | 5.700 € | 7.000 € | 68.400 € | |
| Mit langjähriger Erfahrung | 6.500 € | 7.800 € | 9.500 € | 93.600 € |
Das Gehalt hängt vor allem von Unternehmensgröße und Branche ab: Internationale Konsumgüterkonzerne zahlen deutlich mehr als mittelständische Hersteller oder Agenturen, oft ergänzt um Bonus und Dienstwagen. Stellen sind meist außertariflich; in tarifgebundenen Betrieben gelten etwa die Tarifverträge der chemischen Industrie oder regionale Tarifverträge der Ernährungsindustrie.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.
Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.
Trade Marketing setzt dort an, wo ein Produkt die Käuferin erreicht: im Supermarkt, in der Drogerie, im Baumarkt oder im Onlineshop eines Händlers. Trade Marketing Manager entwickeln Maßnahmen, die eine Marke im Regal sichtbar machen und den Abverkauf steigern. Dazu gehören Aktionspläne für Handelsketten wie Rewe, Edeka, dm oder Kaufland, Zweitplatzierungen, Displays, Regalkonzepte, Preis- und Promotionaktionen sowie Materialien für den Außendienst. Sie stimmen sich eng mit dem Key Account Management ab, das die Jahresgespräche mit den Händlern führt, und mit dem Brand Management, das die Markenstrategie verantwortet. Ein großer Teil der Arbeit ist Zahlenarbeit: Abverkaufsdaten aus Handelspanels wie NielsenIQ oder Circana auswerten, Aktionen nachkalkulieren, Budgets für Werbekostenzuschüsse planen und kontrollieren. Hinzu kommen Präsentationen für Handelspartner, Abstimmungen mit Agenturen und Displayherstellern sowie Besuche in Märkten, um zu prüfen, ob eine Aktion tatsächlich so umgesetzt wurde wie vereinbart.
Eine geregelte Ausbildung gibt es nicht. Üblich ist ein Studium der Betriebswirtschaft, oft mit Schwerpunkt Marketing, Vertrieb oder Handel, oder ein vergleichbares Studium an einer Hochschule oder Dualen Hochschule. Viele steigen über ein Traineeprogramm bei einem Konsumgüterhersteller ein oder arbeiten zunächst als Junior oder Assistenz im Trade Marketing, Category Management oder Vertriebsinnendienst. Quereinstieg ist möglich, etwa aus dem Außendienst, dem Handel selbst oder aus Kaufmannsberufen wie Kaufleuten im Einzelhandel oder für Groß- und Außenhandelsmanagement, meist ergänzt durch Weiterbildungen zum Fachwirt oder Marketingfachwirt. Erfahrung mit Handelsdaten und sichere Excel-Kenntnisse wiegen bei Bewerbungen oft schwerer als der genaue Abschluss.
Die Stelle sitzt zwischen mehreren Abteilungen, deren Ziele sich widersprechen können: Das Marketing will die Marke pflegen, der Vertrieb will Mengen und Rabatte, der Handel verlangt Konditionen. Wer hier arbeitet, muss vermitteln, überzeugen und Kompromisse aushalten. Der Druck ist an Zahlen gebunden, und eine schlecht laufende Aktion fällt schnell auf. Rund um Jahresgespräche, Saisonaktionen wie Weihnachten oder Ostern und Budgetplanungen häufen sich Überstunden und knappe Fristen. Die Arbeitszeit liegt überwiegend im Büro zu üblichen Zeiten, Homeoffice ist verbreitet, dazu kommen Reisen zu Händlerzentralen, Messen und Märkten. Englisch wird in internationalen Konzernen fast immer vorausgesetzt. Wer kreative Gestaltung erwartet, wird enttäuscht sein: Ein großer Teil des Alltags besteht aus Tabellen, Abstimmungsrunden und Nachkontrollen.
Die Nachfrage hängt stark von der Konsumgüterbranche ab, die vor allem in Ballungsräumen mit Konzernzentralen sitzt, etwa im Rheinland, im Rhein-Main-Gebiet, in Hamburg und München. Die Bedeutung des Trade Marketing wächst, weil der Handel stärker konzentriert ist und Hersteller um Platz im Regal und auf Handelsplattformen konkurrieren. Neue Aufgaben entstehen durch Retail Media, also Werbung in Onlineshops und Apps der Händler, sowie durch datengetriebene Aktionsplanung. Mögliche Entwicklungswege führen zum Head of Trade Marketing, ins Category Management, ins Key Account Management oder in die Vertriebsleitung.
Üblich ist ein Bachelorstudium in Betriebswirtschaft oder Marketing von drei bis dreieinhalb Jahren, oft gefolgt von einem Traineeprogramm oder einer Juniorstelle von ein bis zwei Jahren. Quereinsteiger kommen häufig aus dem Vertrieb oder dem Handel und ergänzen eine kaufmännische Ausbildung durch eine Weiterbildung zum Fachwirt.
Brand Manager führen eine Marke oder eine Produktlinie wirtschaftlich und inhaltlich. Sie planen Positionierung, Kampagnen und Budgets und stimmen sich dafür mit Vertrieb, Produktentwicklung und Agenturen ab.
Verantwortet eine Warengruppe im Handel: Sortiment, Preis, Platzierung, Lieferanten – und ihre Ergebniszahlen.
Verantwortet die wichtigsten Großkunden eines Unternehmens – mit Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen und Umsatzplanung über Jahre.
Produktmanager verantworten ein Produkt oder eine Produktgruppe über den gesamten Lebenszyklus, von der Idee über Markteinführung und Weiterentwicklung bis zur Einstellung. Sie stimmen sich dabei zwischen Entwicklung, Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung ab.
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