Sales Consultants im Contracting vermitteln freiberufliche Fachkräfte, meist aus IT und Ingenieurwesen, für befristete Projekte an Unternehmen. Sie gewinnen Kunden, suchen passende Freelancer und verhandeln Stundensätze und Vertragsbedingungen.
3 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.
4.700 Euro brutto im Monat sind der mittlere Verdienst mit Berufserfahrung. Über alle Erfahrungsstufen reicht die Spanne von 3.000 bis 8.000 Euro.
| Erfahrung | Von | Median | Bis | Jahresbrutto | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Berufseinstieg | 3.000 € | 3.600 € | 4.300 € | 43.200 € | |
| Mit Berufserfahrung | 3.900 € | 4.700 € | 5.800 € | 56.400 € | |
| Mit langjähriger Erfahrung | 5.000 € | 6.200 € | 8.000 € | 74.400 € |
Die Werte zeigen das Fixgehalt; hinzu kommen Provisionen, die je nach Abschlüssen und Marktlage einen großen Teil des Einkommens ausmachen und stark schwanken können. Einen Tarifvertrag gibt es für diese Tätigkeit in der Regel nicht, das Gehalt hängt vor allem von Unternehmensgröße, Spezialisierung und Verhandlung ab.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.
Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.
Im Contracting geht es um zeitlich begrenzte Projekteinsätze: Ein Unternehmen braucht für sechs Monate einen SAP-Berater, eine Cloud-Architektin oder einen Testingenieur, und ein Personaldienstleister liefert diese Person als Freelancer oder über Arbeitnehmerüberlassung. Sales Consultants sitzen an der Schnittstelle. Ein großer Teil des Tages besteht aus Telefonaten. Sie rufen Fachbereiche und Einkaufsabteilungen an, um offene Projekte aufzuspüren, klären Anforderungen, Laufzeit und Budget und sichten dann Profile aus der eigenen Datenbank, auf Jobbörsen und in Netzwerken wie LinkedIn oder XING. Passende Kandidaten werden angesprochen, auf Verfügbarkeit und Stundensatz geprüft und dem Kunden vorgestellt. Danach folgen Interviewabstimmung, Verhandlung der Marge zwischen Kunden- und Freelancersatz sowie die Vertragserstellung. Während des Einsatzes halten sie Kontakt zu beiden Seiten, verlängern Projekte und kümmern sich um Probleme. Alle Schritte werden in einem CRM-System dokumentiert, und die Leistung wird an Kennzahlen wie Anrufen, Vorstellungen und Abschlüssen gemessen.
Eine vorgeschriebene Ausbildung gibt es nicht. Viele Beschäftigte haben ein Studium in Wirtschaftswissenschaften, Psychologie, Geistes- oder Sozialwissenschaften abgeschlossen, andere kommen über eine kaufmännische Ausbildung, etwa als Personaldienstleistungskaufleute oder Industriekaufleute. Große Personaldienstleister stellen regelmäßig Berufseinsteiger ein und bilden sie in internen Trainee-Programmen von einigen Monaten aus. Quereinsteiger aus anderen Vertriebsjobs, aus dem Recruiting oder aus der IT selbst haben gute Chancen, weil Verkaufserfahrung oder technisches Verständnis direkt nützen. Grundkenntnisse im Arbeitsrecht, insbesondere zu Scheinselbstständigkeit und Arbeitnehmerüberlassung, werden meist im Job vermittelt.
Der Beruf ist ein klassischer Vertriebsjob mit hohem Druck. Kaltakquise gehört dauerhaft dazu, und Absagen sind häufiger als Erfolge. Viele Unternehmen arbeiten mit Wochen- und Monatszielen, deren Erreichen eng verfolgt wird, und ein relevanter Teil des Einkommens hängt an Provisionen. In schwachen Marktphasen, wenn Unternehmen Projektbudgets kürzen, sinken Abschlüsse und Einkommen spürbar. Die Arbeitszeiten liegen meist im Büro- oder Homeoffice-Rahmen, doch Freelancer und Kunden sind oft abends erreichbar, und kurzfristige Anfragen verlangen schnelles Handeln. Schwer fällt vielen der ständige Wettbewerb mit anderen Vermittlern um dieselben Kandidaten und Kunden sowie die Kennzahlenkultur. Die Fluktuation in der Branche ist hoch, gerade in den ersten zwei Jahren.
Die Nachfrage nach spezialisierten Projektkräften in IT, Engineering und Finance bleibt in Deutschland hoch, auch wenn der Markt konjunkturabhängig schwankt und Großkunden zunehmend über zentrale Einkaufsplattformen und Rahmenverträge beschaffen. Wer sich bewährt, kann zum Senior Consultant aufsteigen, ein eigenes Kundenportfolio betreuen und als Key Account Manager große Rahmenverträge verantworten. Weitere Wege führen in die Teamleitung, in die Niederlassungsleitung oder in die Selbstständigkeit mit einer eigenen Vermittlungsagentur. Auch ein Wechsel in das interne Recruiting oder den Einkauf von Unternehmen ist verbreitet.
Üblich ist ein Bachelorstudium von drei bis vier Jahren oder eine dreijährige kaufmännische Ausbildung, gefolgt von einem internen Trainee-Programm beim Personaldienstleister, das meist drei bis zwölf Monate dauert. Ein formaler Abschluss für den Beruf selbst existiert nicht.
Betreut bestehende Geschäftskunden, baut die Beziehung aus und verkauft weitere Produkte und Verlängerungen – meist im B2B-Vertrieb von IT und Dienstleistungen.
Verantwortet die wichtigsten Großkunden eines Unternehmens – mit Jahresgesprächen, Konditionsverhandlungen und Umsatzplanung über Jahre.
Personalberater suchen im Auftrag von Unternehmen passende Fach- und Führungskräfte, sprechen Kandidaten gezielt an und begleiten den Auswahlprozess bis zur Vertragsunterschrift. Die Arbeit ist vertriebsnah und wird oft teilweise nach Erfolg bezahlt.
Personaldienstleistungskaufleute gewinnen Arbeitskräfte für Kundenunternehmen, vor allem in der Zeitarbeit und Personalvermittlung. Sie führen Bewerbungsgespräche, verhandeln mit Kunden und erledigen die kaufmännische und arbeitsrechtliche Verwaltung der eingesetzten Mitarbeitenden.
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