Der Sales Development Representative sucht und qualifiziert neue Geschäftskunden und übergibt vereinbarte Termine an den Vertrieb, der sie abschließt.
26 offene Stellen zu diesem Beruf im aktuellen Bestand.
| Erfahrung | Von | Median | Bis | Jahresbrutto | Verhältnis |
|---|---|---|---|---|---|
| Berufseinstieg | 3.000 € | 3.500 € | 4.200 € | 42.000 € | |
| Mit Berufserfahrung | 3.600 € | 4.200 € | 5.000 € | 50.400 € | |
| Mit langjähriger Erfahrung | 4.200 € | 4.900 € | 5.800 € | 58.800 € |
Einen Tarif gibt es nicht. Die Werte sind Jahreszieleinkommen auf den Monat umgerechnet, also Fixum plus variable Vergütung bei voller Zielerreichung; der variable Anteil liegt oft bei einem Fünftel bis einem Drittel und erklärt die Spanne. Software- und Technologieanbieter zahlen am oberen Ende.
Die Werte sind Orientierungswerte und keine amtliche Statistik. Sie sind aus öffentlich verfügbaren Erhebungen, Tarifwerken und Stellenanzeigen abgeleitet und auf volle Euro gerundet. Im Einzelfall entscheiden Betrieb, Tarifbindung, Region, Qualifikation und Verhandlung – die Abweichung nach oben wie nach unten kann erheblich sein.
Das Jahresbrutto ist das 12-fache des Monatswertes. Urlaubs- und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten, weil sie sich von Branche zu Branche unterscheiden.
Der Sales Development Representative, kurz SDR, sitzt am Anfang des Vertriebstrichters. Er schließt selten selbst ab, sondern sorgt dafür, dass die Abschlussverkäufer – meist Account Executives genannt – überhaupt mit den richtigen Unternehmen sprechen. Sein Arbeitstag besteht aus Recherche, Kaltakquise am Telefon, E-Mail-Sequenzen und Nachrichten in beruflichen Netzwerken, dazu der Bearbeitung eingehender Anfragen, die er auf Budget, Bedarf und Entscheidungsbefugnis prüft. Am Ende steht ein qualifizierter Termin, der im CRM dokumentiert und an den Kollegen übergeben wird.
Die Rolle stammt aus dem amerikanischen Softwarevertrieb und hat sich in Deutschland vor allem in SaaS-Unternehmen, bei Technologieanbietern und in Start-ups durchgesetzt. In klassischen Mittelständlern heißt dieselbe Tätigkeit oft Vertriebsinnendienst mit Schwerpunkt Neukundengewinnung oder Telesales. Gemessen wird der SDR an Kennzahlen: Anrufe und Kontakte pro Tag, gebuchte Termine, daraus entstandene Verkaufschancen. Das macht die Leistung transparent, erzeugt aber auch Druck, und viele Unternehmen koppeln einen spürbaren Teil des Gehalts an diese Zahlen.
In diesem Bestand kommen die Anzeigen überwiegend aus dem Technologie- und Dienstleistungsvertrieb, mehrere davon für bestimmte Marktsegmente oder Länder – etwa Mid-Market oder Deutschland und Frankreich. Teilzeit ist die Ausnahme, gut die Hälfte der Anzeigen nennt ausdrücklich eine Festanstellung. Fremdsprachen, vor allem Englisch, werden häufig verlangt, weil die Vertriebsorganisation international arbeitet und interne Abstimmung auf Englisch läuft.
Der SDR ist in vielen Firmen eine Einstiegsposition mit eingebautem Aufstieg: Nach ein bis zwei Jahren folgt der Wechsel ins Account Management, in den Abschlussvertrieb oder in die Teamleitung der SDRs. Quereinsteiger aus Hotellerie, Einzelhandel oder Studium sind verbreitet; entscheidend sind Gesprächssicherheit, Frustrationstoleranz bei vielen Absagen und ein gutes Verständnis dafür, welches Problem das eigene Produkt beim Kunden löst.
Einen geregelten Ausbildungsweg gibt es nicht. Häufig sind ein Studium der Betriebswirtschaft, Kommunikation oder Wirtschaftsinformatik oder eine kaufmännische Ausbildung, etwa als Kaufmann für Groß- und Außenhandelsmanagement oder Kaufmann für Büromanagement. Viele Unternehmen stellen gezielt Quereinsteiger mit Kundenkontakt ein und schulen Gesprächsführung, Produktwissen und Methoden der Bedarfsanalyse intern. Der nächste Schritt ist üblicherweise die Rolle als Account Executive.
Der Account Executive verantwortet im B2B-Vertrieb den Abschluss neuer Kundenverträge – von der Bedarfsanalyse über Präsentation und Angebot bis zur Unterschrift.
Betreut bestehende Geschäftskunden, baut die Beziehung aus und verkauft weitere Produkte und Verlängerungen – meist im B2B-Vertrieb von IT und Dienstleistungen.
Business Development Manager erschließen neue Märkte, Kunden und Partnerschaften und bereiten Geschäftschancen so vor, dass daraus Umsatz wird.
Sorgt dafür, dass Geschäftskunden eine Software erfolgreich nutzen, bleiben und ausbauen – zwischen Beratung, Betreuung und Vertrieb.
Vertriebsmitarbeiter verkaufen Produkte und Dienstleistungen an Geschäfts- oder Privatkunden, im Innendienst am Telefon oder im Außendienst beim Kunden.
jobs-jobs-jobs.de verwendet nur die Cookies, die für den Betrieb der Seite nötig sind. Kein Tracking, keine Werbenetzwerke, keine Auswertung Ihres Verhaltens. Einzelheiten stehen in der Datenschutzerklärung.